Обязанности:
О нас и о продукте: ReVera.PRO – маркетинговое агентство с нишевой специализацией на обслуживании представительств международных ИТ-компаний. С 2008 года мы имеем доказанный опыт управления маркетинговыми кампаниями В2В, В2С, В2G. В активе компании – собственное ИТ-решение для визуализации физических продуктов\товаров клиента в дополненной реальности. Так же у нас есть отдельные компоненты для ускоренного запуска проектов с элементами виртуальной реальности. Мы ищем в нашу команду амбициозного менеджера по развитию бизнеса с клиентским портфолио для перезапуска бизнеса под потребности внутреннего рынка России и фокусной работы с российскими клиентами. Чем предстоит заниматься: Аналитическая работа по выявлению и структурированию потребностей потенциальных клиентов в рамках закрепленной отрасли/территории. Формирование перечней целевых компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций. Выход на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций компаний, только пересекающими порог «средних» и компаний с оборотом от 2 млрд.руб. в год. Выход на контакт и партнерство с коллегами по отрасли. Проведение презентаций, формирование ценностного предложения для клиента и преимуществ для процессов клиента, которые появляются в процессе работы с нами. Активное участие и поддержка клиента во встречах с партнерами в случаях, когда реализация проектов происходит на площадках партнеров, либо кросс-промоушен. Подведение к заключению рамочного контракта, участие ведения первого и закрытие проекта. Регулярная отчетность по взаимодействию с потенциальными заказчиками. Мы ожидаем от кандидата: 3+ летний опыт успешных продаж проектов в рекламном/event агентстве в Москве или Питере; Отличные навыки холодных продаж и ведения переговоров: умение определить потребности клиента (даже если клиент пока об этих потребностях не знает), разрабатывать (совместно с командой) и предлагать решения, преодолевать возражения и дожимать переговоры до подписания контракта; Фокус на развитие компетенции в продажах инновационных маркетинговых услуг; Умеете критически мыслить и видеть большую картину; Вашим преимуществом будет наличие контактов или клиентского листа в следующих сегментах рынка: Российские ИТ-компании Непродуктовый ритейл (ecom) Рекламные агентства Мебель и интерьер Фэшн и аксессуары Ювелирные изделия и часы Производители молочных продуктов и альтернативных молочных продуктов Производители технологического оборудования Производители крупной бытовой техники Представительства автопроизводителей Работа у нас – это: Финансово устойчивая компания и при этом гибкая, как старт-ап; Удаленный формат работы; Официальное трудоустройство; Компенсация расходов, связанных с профессиональной деятельностью; Возможность вносить свой вклад в формирование рынка и культуры потребления сейчас, когда больше нет поддержки в виде техник и технологий иностранных компаний и их маркетологов из штаб-квартир; Возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень отвечая на текущие вызовы; А самое главное - найти единомышленников в стремлении работать над драйвовыми проектами, которые не будут уступать лучшим мировым практикам, и делать качественный маркетинг для российских клиентов. Давайте знакомиться!Похожие вакансии