Директор по продажам

Наша основная деятельность - доставка чистой питьевой воды, кулеров, а также продуктов питания в офисы и частным лицам в Москве и Подмосковье. Мы работаем с 1997 года и постоянно увеличиваем свою долю на рынке. Наша главная задача - качественное обслуживание Клиентов и обеспечение стабильности Компании и развития наших Сотрудников. В настоящий момент мы объявляем конкурс на вакансию Директор по продажам Обязанности: Разработка и защита стратегии развития продаж, каналов сбыта. Управление воронкой продаж. Организация, планирование и контроль работы подразделений: отдел продаж, отдел сопровождения, отдел входящих обращений, отдел закупок, отдел дистрибуции, отдел обучения. Развитие и мотивация персонала (определение KPI, мониторинг и контроль выполнения показателей). Обеспечение эффективного взаимодействия подчиненных подразделений со смежными структурами Компании. Анализ всех коммерческих показателей. Обеспечение роста объёма продаж. Разработка предложений для увеличения объемов продаж, среднего чека, выполнения планов и повышению конкурентоспособности. Эффективное управление вверенными ресурсами (люди, бюджеты, товарные запасы, дебиторская задолженность и пр.). Проведение переговоров с ключевыми Клиентами, представление интересов Компании на разных уровнях Требования: Опыт построения и Комплексного управления функцией продаж. Доказанный опыт значимого увеличение коммерческих показателей на больших объёмах продаж. Опыт управления коллективом сотрудников в продажах со штатом не менее 5-10 чел. Опыт бизнес-планирования, подготовки и защиты бизнес-планов. Практический опыт подготовки планов развития Клиентов, сегментов рынка, территорий, учитывающий оценку доходной и расходной составляющих, анализ эффективности. Опыт личных продаж и реализации крупных проектов. Необходимые навыки: Готовность заниматься личными продажами, развивать сотрудников. Знание принципов и методик планирования коммерческих показателей. Опыт работы CRM. Знание и понимание специфики продаж FMCG, методик привлечения, развития и сопровождения Клиентов. Понимание и использование методов и инструментов планирования и отчётности. Знание методов организации B2B и B2C продаж приветствуется. Личностные качества: Управленческие, организаторские и лидерские качества. Ориентация на результат. Стратегическое мышление и аналитический склад ума. Системность и высокий уровень самоорганизации. Ответственность за свои действия и решения, а также за результат работы команды Умение давать и слышать обратную связь. Условия: Офис в районе метро «Октябрьское поле» (7 минут) График работы 5/2 (сб., вс. - выходные) Мотивация: оклад + KPI, квартальные премии и социальные выплаты. Просьба указывать свои зарплатные ожидания в опросе при отклике на вакансию.