Обязанности:
Точка-Точка (аккредитованная ИТ-компания) — российский разработчик инновационных решений для транспортной логистики, участник проекта СКОЛКОВО и ФРИИ. Для развития продаж, повышения эффективности логистики и ценности продукта в команду требуется Директор по продажам и развитию бизнеса. Наш основной продукт – цифровая платформа распределения грузов на принципах шеринга и свободной конкуренции с использованием AI и IoT. Компания предлагает экспедирование и SaaS решение. Чем предстоит заниматься: Формулирование замысла и реализация стратегии продаж. Ведущая роль в развитии продуктов: экспедирование, SaaS-решение, AI-модули, загрузка ТС и др. Выстраивание системы продаж, CRM (клиенты, перевозчики). Формирование команды, постановка целей, мотивация. Оптимизация и контроль процесса. Управление отделом продаж и логистики. Управление изменениями: работа с возражениями, адаптация, достижение целей. Переговоры на уровне первых лиц крупных компаний. Работа с партнёрами и подрядчиками (Сбер, Контур, Ингосстрах и др.). Выполнение планов по развитию бизнеса: продажи, логистика, проекты. Предполагаем, что вы: Имеете опыт работы в сфере IT или в логистике, где активно использовались ИТ решения (автоматизация процессов, интеграции). А также опыт – в сфере развития бизнеса или продаж крупным клиентам не менее 5 лет. Проявляете интерес к рынку ИТ и логистики. Умеете вести сложные переговоры, убеждать, искать решения. Готовы погружаться в новые технологии, способны быстро анализировать информацию. Лидер мнения, нацелены на результат. Личные качества: Позитивный настрой и проактивная позиция. Коммуникабельность. Аналитические способности. Стрессоустойчивость, работа в режиме многозадачности. Командный игрок: строите эффективные рабочие отношения. Условия: Работа в LogTech, федеральный проект, сильная команда профессионалов. Трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Конкурентная по рынку, «белая» заработная плата (уточняется по результатам собеседования) + % от выполнения планов. Гибридный график работы. Комфортные условия труда в офисе (центр Москвы).Похожие вакансии