Обязанности:
Мы ищем Руководитель направления Реселлеров Авто, который возьмёт на себя руководство и организацию продаж в одном из ключевых сегментов бизнеса Авито Авто — сегменте реселлеров (перекупщиков) автомобилей. Эта роль подразумевает управление продажами нескольким сотням тысяч клиентов и стремление к увеличению выручки за счет повышения эффективности клиентской работы, внедрения аналитического и автоматизированного подхода. Присоединяйтесь к нам, чтобы вести нашу команду к новым успехам для департамента продаж Auto и вносить существенный вклад в развитие компании. Вам предстоит: взять на себя лидерство в организации клиентской работы и моделей продаж в сегменте реселлеров; определить и внедрить лучшие практики продаж, адаптированные под этот сегмент; сформулировать и детализировать концепцию клиентской работы до уровня операционного плана; уточнить и декомпозировать цели, поставленные перед командой; сформировать команду с фокусом на развитии аналитического CRM и тесное взаимодействие с маркетингом, а также развить целевые каналы продаж (как цифровые, так и физические); обеспечить функциональное и административное взаимодействие команды, в т.ч. с ключевыми стейкхолдерами (лидерами сегментов, продуктов, функций); определить критерии сегментации и провести процесс сегментации клиентской базы; возглавить процесс консолидации клиентских баз перекупщиков Авито и Хараба; запустить процесс оцифровки результатов кампаний, включая проведение A/B тестов для оценки эффективности предпринятых действий; наладить систему отчетности, обеспечив прозрачность клиентской работы для стейкхолдеров; вести регулярные обновления и предоставлять отчеты о достигнутых результатах. Мы ждём, что вы: имеете значительный опыт построения и руководства в массовых b2b продажах (работа с десятками или сотнями тысяч клиентов); понимаете работу аналитического CRM на уровне квалифицированного заказчика и имеете успешный опыт взаимодействия с такими командами; умеете работать с удалёнными каналами продаж и понимаете принципы b2b маркетинга, обладаете релевантным успешным опытом; понимаете физические каналы продаж, имеете опыт руководства командами клиентских менеджеров численностью от 10 человек, знакомы с системами мотивации, управленческими процедурами и отчетностью; обладаете аналитическим подходом, умеете работать с воронками продаж, понимаете принципы статистики и проведение A/B тестов; обладаете бизнес-жилкой и стратегическим мышлением; знаете современные инструменты автоматизации продаж и готовы их внедрять и использовать; можете создать концепцию продаж с чистого листа. Работа у нас — это: возможность влиять на стратегию и развитие одного из ключевых сегментов бизнеса; доступ к современным инструментам и технологиям автоматизации продаж. широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов; прямое взаимодействие с топ-менеджментом и возможность влиять на стратегическое развитие вертикали; талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы; мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы; прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании; личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции; забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист; замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.Похожие вакансии
Руководитель направления поддержки продаж в команду Авито Авто
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Авито
Руководитель направления по спецпроектам в команду Авто
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Авито
Руководитель команды performance маркетинга в команду Авито Работы
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Авито
Руководитель направления в команду операционных рисков
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
СБЕР