Директор региональных продаж

Мы - федеральная группа компаний с развитой сетью региональных складов и представительств, эксперты в области поставок отделочных материалов для жилых и коммерческих помещений. Наши цели: - Стать ключевым игроком рынка, меняющим сферу отделочных материалов к лучшему, предоставляя наибольший выбор и уровень сервиса нашим партнерам. - Добиться узнаваемости и доверия конечного потребителя благодаря отличному соотношению цены и качества продукции. В связи с активным ростом нашей компании, мы ищем директора по продажам Обязанности: - Стратегическое и тактическое планирование: разработка, защита и внедрение утвержденного плана развития продаж по: товарным направлениям (напольные покрытия, керамогранит, настенные покрытия), основной канал продаж - B2B (розница); Планирование, защита, реализация плана продаж год/квартал/месяц, плана запуска новых продуктов в соответствии с целями компаниями; Планирование и реализация долгосрочного плана развития ключевых клиентов и каналов продаж (объемы, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибуция); Анализ операционной деятельности компании по направлению, анализ конкурентов, анализ развития рынка, выявление трендов, точек роста, определение потребностей клиентов, возможностей для роста продаж компании; Руководство сотрудниками по направлению: отбор, интеграция, постановка и аудит выполнения целей/ планов/ проектов, мотивация, наставничество и т.п.; Аудит текущих бизнес-процессов, метрик по направлению и настройка инструментов повышения эффективности указанных, формирование и реализация тех. заданий/ совместных проектов через смежные отделы компании; Участие в переговорах с ключевыми клиентами, в том числе при спорных ситуациях; Участие в разработке и реализация маркетинговых активностей; Планирование, бюджетирование, оптимизация расходов по направлению; Аудит СRМ системы - Битрикс 24; Управление дебиторской задолженностью; Ведение аналитической и управленческой отчетностью по направлению. Требования: Опыт работы с отделочными материалами (обои, керамогранит, напольные покрытия, свет) Высшее образование. Подтвержденный эффективный опыт работы на позиции не ниже РОПа не менее 4-х лет, коммерческого директора от 2-х лет. Опыт личных активных продаж и реализации эффективных проектов по направлению. Опыт работы в системах автоматизации продаж (CRM). Знание 1С. Отличное знание ПК и офисных приложений Microsoft Office. Желание развиваться, обучаться, совершенствоваться. Условия: Стабильная компания федерального уровня; Возможность профессионального и карьерного роста; Уровень полного дохода обсуждается на собеседовании; Корпоративная мобильная связь; Комфортный офис класса А, дружный коллектив, чай, кофе, печеньки за счет компании; Корпоративная библиотека и программы обучения Soft skils.