Руководитель проектов / Менеджер проектных продаж

Обязанности: Проектные продажи материалов: Широкоформатный керамогранит, Grandex (акриловый камень), Avant (кварцевый агломерат), Аварус (кварцевый агломерат), Caesarstone (кварцевый агломерат) Ежемесячная отчетность по проделанной работы и выполнению плана продаж Поиск клиентов (строительные организации, дизайнеры, архитекторы) Расширение, развитие и поддержание клиентской базы Выявление перспективных проектов Инвесторов и Заказчиков на этапе инициации проекта, формирования ТЗ проекта и вендор-листа Внесение продукции и решений компании в проектные спецификации Проведение переговоров и презентаций Заказчикам и Проектным организациям с целью налаживания взаимовыгодных партнерских отношений Постоянное взаимодействие с поставщиками с целью закрепления/защиты проектов за Компанией Осуществление мероприятий, обеспечивающих продажи Компании на объект/проект, на стадии проектирования, рабочей документации и возведения Осуществления мероприятий с участниками проекта/объекта по обоснованию замен применяемой продукции и технических решений на материалы компании Сопровождение выявленных проектов/объектов, постоянный мониторинг ситуации по закрепленным проектам, подготовка КП, заключение договоров, сопровождение реализации проекта Выявление ЛПР в проекте, в структуре заказчика и эффективная работа с ним, Осуществление мероприятий по сопровождению проекта обеспечивающие 100% реализацию товаров Компании в проект Проведение презентации материалов компании для архитекторов, дизайнеров и строительных компаний Постоянное пополнение базы архитекторов и проектов. Требования: Понимание структуры строительного и архитектурного проекта Опыт работы с проектными организациями от 3 лет; Понимание технологий проектных продаж (В2В и B2C); Опыт выхода на первых лиц компаний Инвесторов и Заказчиков; Успешный опыт внесения отделочных материалов в проекты; Навыки проведения переговоров и презентаций, Навыки оформления коммерческой документации по проекту; Технические навыки и знания в области строительства; Знание рынка архитектурных и строительных организаций. Условия: Обговариваются индивидуально с кандидатом