Заместитель руководителя

«Торговый Дом Ломоносовский фарфоровый завод» (Январь 2015 - Март 2015)

Руководитель направления HoReCa (Full)

Развитие гостинично-ресторанного бизнеса c «нуля» по продвижению французского фарфора и руководство деятельностью отдела: общее руководство, договорная и методическая работа; Разработка проектов торговой политики компании на территории России и СНГ, контроль и координация работы с дистрибьюторами; Стратегическое и финансовое планирование, управление, контроль бизнес- процессов; Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний и владельцами компаний; Ведение статистики и отчетности: ежедневной, еженедельной, детальной по каждому клиенту и итоговой по округу и региону на английском языке. Достижения: Разработала и провела ряд маркетинговых мероприятий, в результате – создание 12 крупных дистрибьюторов; Заключила эксклюзивные контракты с лучшими дистрибьюторами; Создала направление по поддержанию долгосрочных контрактов; Расширила объемы продаж французской компании на 30% (три завода во Франции); Создала базу данных с информацией о деятельности конкурентов, методах их работы с покупателями.

Компания Генлекс, «СП-Порт», оптовая торговля (Август 2004 - Январь 2009)

Key-Account менеджер (Full)

Работа с федеральными сетями: Азбука Вкуса, Перекресток, Седьмой Континент, Auchan, Метро, Мосмарт, Рамстор; Проведение переговоров с ЛПР и владельцами бизнеса; Формирование ассортимента, составление матриц, ротация ассортимента; Планирование трейд-маркетинговых акций, проводимых компанией; Организация и проведение презентаций новой продукции; Контроль дебиторской задолженности; Развитие активной клиентской базы; Составление и выполнение плана продаж; Мониторинг и последующий анализ рынка; Управление торговыми представителями; Минимизация возвратов. Достижения: Значительно повысила товарооборот по сравнению с предыдущими периодами на 50%; Сократила сроки оплат; Заключила договор с сетями «Азбука Вкуса», «Седьмой Континент» на выгодных для компании условиях.