Территориальный менеджер, Начальник отдела продаж

меркурий (Декабрь 2014 - Март 2016)

начальник отдела продаж (Full)

Открытие филиалов (поиск помещений, набор персонала). Организация первых продаж (набор ЛС торгового отдела). Ответственность – выполнение плановых показателей по продажам, ЗДС, инициатив, экономических нормативов, штатному расписанию. Контроль обслуживания ВИП сегмента, организация и участие в переговорных процессах. Контроль и сокращение ПДЗ на вверенных территориях. Контроль развития КБ и АКБ. Своевременный запрашиваемый руководством отчет – анализ продаж, выполнение планов, первичные планы по продажам и ЗДС. Сводный анализ по выданным лицензиям и КБ с лицензиями.

Юз Алко-Трест (Май 2014 - Декабрь 2014)

директор филиала (руководитель обособленного подразделения) (Full)

Организация и контроль функционирования офиса, торговой команды, склада, доставки. Поиск и решение задач по оптимизации затрат (минимизация не снижая эффективности). Работа с контролирующими органами. Контроль ДЗ и разработка и внедрение мероприятий по локализации (минимизации) ПДЗ. Управление вверенным подразделением в экономических рамках установленных руководством. Проведение инвентаризации на складе. Контроль эффективности как маршрутов ТП, так и маршрутов доставки.

Фирма «Люстдорф» в форме ООО (Апрель 2012 - Май 2014)

начальник отдела продаж (Full)

(территория – Севастополь, Ялта, Алупка, Форос, Бахчисарай). Организация комплексного изучения рынка по реализуемой предприятием продукции (соотношение спрос-предложение, уровень цен, развитие конкурентов, стратегии и тактики их деятельности, анализ появившейся новой продукции). Определять тактику и стратегию сбыта продукции отделением. Организация без перебойной логистики в ТТ. Работа с контролирующими органами. Формирование, расчет и отправка заявки на завод. Составление, анализ и предоставление отчетов. Контроль дебиторской задолженности. Обучение, организация обучения команды СВ, контроль обученности команды ТП. Отделение принял с отрицательным финансовым результатам и де матевированной командой в т.ч офис!!! К апрелю 2014 отделение вышло на положительную динамику по показателям уровня выполнения плана продаж, финансовым показателям. По результатам проверки Руководителя ЧР отдела компании во 2 квартале 2013 г за второе место получили командную премию. План 2013 валовый был перевыполнен на 18%, а экономический на 27%. В результате чего Севастопольское отделение уверенно закрепилось на положительном экономическом результате.