Руководитель подразделения, Специалист

МегаФон, ПАО (Октябрь 2016 - Декабрь 2016)

Руководитель по продажам корпоративным клиентам (Full)

Функционал: Руководство отделом (в прямом подчинении до 7 человек). Контроль и управление процессом планирования и развития корпоративных продаж, развитие новых каналов и способов привлечения корпоративных клиентов, Анализ эффективности работы отдела, Контроль дебиторской задолженности, Достижения: Сохранена существующая клиентская база, привлечены порядка 30 новых клиентов, из которых 2 крупных, выполнение плана продаж

Югория, Государственная страховая компания ОАО (Январь 2015 - Июнь 2015)

начальник отдела продаж (Full)

Функционал: Планирование, организация и контроль работы отдела (в прямом подчинении 5 человек). Контроль и ответственность за выполнение установленных планов продаж. Развитие партнерского канала продаж. Заключение агентских и сервисных договоров с автосалонами региона. Разработка мероприятий по продвижению страховых продуктов компании. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Координация и отчетность по динамике продаж отдела. Достижения: Поддержание продаж отдела на рентабельном уровне в условиях неблагополучной финансовой ситуации филиала и сокращения персонала. Удержание существующих клиентов и расширение клиентской базы филиала с помощью активных личных продаж и отдела в целом.

ООО "Инфоград" (Октябрь 2012 - Сентябрь 2017)

директор (Full)

Руководитель предприятия. Компания зарекомендовала себя как профессиональный подрядчик в области инженерных и информационных систем. Функционал: разработка маркетинговой стратегии развития компании, анализ конкурентной среды, руководство коллективом из 20 человек, проведения производственных совещаний, бюджетирование и оптимизация затрат, проведение деловых переговоров и встреч, взаимодействие с субподрядными организациями и контролирующими организациями. Достижения: Организована деятельность от начала существования компании, разработаны и внедрены эффективные система мотивации сотрудников и система бюджетирования. Компания имеет постоянную клиентскую базу, в основном из коммерческих предприятий и репутацию надежного партнера.

ООО "Топ-Технологии" (Декабрь 2008 - Март 2013)

директор (Full)

Руководитель предприятия численностью до 25 человек, 3 структурных подразделения (отдел продаж, ПТО, АХО). Компания ориентирована на корпоративных клиентов. Продажа серверной техники, компьютеров, ПО и комплектующих, ремонт и диагностика персональных компьютеров, ноутбуков, мониторов, источников бесперебойного питания, периферийных устройств, продажа расходных материалов для оргтехники, монтаж и проектирование компьютерных сетей. Функционал: Организация эффективной работы предприятия, анализ конкурентной среды, проведение деловых переговоров и встреч с ключевыми клиентами и поставщиками. Подбор, обучение и адаптация сотрудников, проведение собеседований. Разработка и подписание договоров купли-продажи, анализ и управление продажами и маржинальным доходом, взаимодействие с контролирующими организациями. Достижения: Создание и успешное развитие собственной компании в условиях финансово-экономичекого кризиса. Получение высоких партнерских статусов у мировых производителей активного сетевого и серверного оборудования с помощью постоянного роста продаж.

ООО "Комтел" (Июнь 2000 - Ноябрь 2008)

Начальник отдела продаж автозапчастей (Full)

Начало работы от создания компании. Продажа корпоративным клиентам компьютеров и комплектующих Разработка и монтаж локальных и глобальных сетей (проводные и беспроводные), Функционал: Формирование отдела продаж (в прямом подчинении до 5 человек), обучение менеджеров планированию и стратегии прямых активных продаж, развитие клиентской базы, контроль и повышение уровня личных продаж и одела в целом. Полное оформление документов сделок с клиентами, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Разработка программ мотивации со рудников. Достижения: Создание клиентской базы компании. За счет увеличения уровня активных личных продаж, собственником компании был выделен бюджет на формирование отдела продаж. Успешно обучены методам активных, прямых продаж сотрудники отдела продаж. Подготовлены и проведены совместно с Вендерами презентации для существующих и потенциальных Заказчиков. Постоянный рост клиентской базы и морженальности сделок за счет увеличения оборота закупок.