Руководитель, директор

ООО "Элснаб" (Июль 2018 - Июль 2019)

Региональный директор по продажам СЗФО (Полная занятость)

Продажа промышленной автоматики (бренд OEZ). Региональный директор по продажам в СЗФО (home office). В подчинении менеджер (оператор) по работе с клиентами. Зона ответственности: Выстраивание и развитие продаж в регионе. Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота. Работа с Клиентской Базой с ориентацией на конечного заказчика. Координация работы операторов (Москва, СПб) по работе с клиентами в регионе. Выстраивание структуры продаж согласно специфике региона и с перспективой открытия филиала. Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании.

ООО "ЛЭМП" (Июль 2018 - Июль 2018)

Начальник коммерческого отдела (Полная занятость)

Производство электро щитового оборудования. Начальник Коммерческого Отдела. Зона ответственности: Выстраивание и развитие системы продаж. Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота. Разработка политики продаж, расчёт количества персонала и системы мотивации. Координация работы производственной площадки, отдела сбыта и отдела продаж. Оптимизация организационной структуры. Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании.

ООО "ЭКТ" (Апрель 2016 - Апрель 2017)

Директор по продажам (Полная занятость)

Электро комплектующие и компоненты. Низковольтный монтаж и приборостроение. Директор по продажам (основной эксклюзив по AVC, Dinkle, Song Chuan) Зона ответственности: Выстраивание системы продаж по РФ. Развитие филиалов по РФ. Внедрение (доработка) элементов CRM: - классификатора КБ; - классификатора причин отказа; - системы мотивации и стимулирования по KPI; - системы отчётности. Работа в CRM, а также с: - портфелем брендов компании; - с товарным запасом. Развитие: - дистрибуционно-дилерских отношений с производителями; - отношений и продаж по ключевым клиентам компании. Достижения: - увеличение конверсии по Воронке продаж московского офиса с 30% до 45%; - рост продаж филиальной структуры более чем на 15%.

ООО "ЭКТ-Урал" (Март 2012 - Март 2016)

Директор филиала (Полная занятость)

Электро комплектующие и компоненты. Низковольтный монтаж и приборостроение. Директор филиала Московской компании. Зона ответственности: УрФО. Организация работы филиала с "нуля". Регистрация юридического лица, поиск помещения под офис и набор (обучение) персонала. Разработка политики работы в области построения продаж и работы с КБ. Обеспечение филиала маркетинговыми инструментами, классификация КБ. Участие в региональных выставках по профилю продукции компании. Обеспечение прироста КБ филиала, и объёма продаж, на уровне 60-70% к предыдущему периоду (ежемесячно). Вывод филиала на точку самоокупаемости/ Основные итоги работы, за истекший период: 1. Ежемесячный прирост продаж на 45-65% в рублях (в течение 3 месяцев активной работы). 2. Рост АКБ с превышением плановых показателей на 10-15%. 3. Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев. 4. Карьерный рост – с марта 2016 года директор ООО «ЭКТ» (г. Москва).

ЗАО НПО "Поликом" (Ноябрь 2010 - Ноябрь 2012)

Начальник отдела продаж (Полная занятость)

Производство Авто химии и косметики – бренд LAVR (более 150 SKU). Начальник отдела продаж Зона ответственности: РФ, работа с существующими партнёрами в РФ и в странах ближайшего зарубежья (СНГ). Управление отделом продаж в составе региональных менеджеров и ассистентов РМ. Создание и запуск отдела торгового маркетинга в городе основного базирования, в составе Супервайзера и представителей по торговому маркетингу. Работа с сетевым каналом сбыта, как на локальном, региональном, так и на федеральном уровне. Работа с ключевыми клиентами самостоятельно, и через менеджеров. Разработка стратегии и политики продаж, построение дистрибуционно-дилерской сети. Курирование отдела маркетинга. Изучение рынка, сбор и анализ маркетинговой информации. Разработка технологии и методики работы с применением инструментов продаж разработанных на основе собранной информации. Разработка критериев оценки работы отдела (KPI), создание системы мотивации для персонала отдела, разработка отчётности. Определение сегмента продукта на рынке - позиционирование. Основные итоги работы, по полному году: 1. Увеличение объёма продаж на 25,5% в рублях (средний показатель по 4 предыдущим годам 11%). 2. Увеличение объёма продаж на 18,9% в штуках. 3. Прирост по расширению продаж ассортимента 3%. 4. Качественное изменение структуры продаж в ассортименте. Прирост продаж высокодоходных позиций более 35%. 5. Увеличение покрытия территории РФ прямыми отгрузками (оптовое звено, дистрибуторы) с 42% до 83%. 6. Рост количественной и качественной дистрибуции в розничном канале сбыта города Челябинска с 45% до 65-70%. 7. Организация и Открытие складов Регионального Ответственного Хранения (РСОХ).

ООО "КОМУС-Южный Урал" (Сентябрь 2007 - Сентябрь 2009)

Начальник корпоративного отдела продаж (Полная занятость)

Расходные материалы/канцтовары Начальник отдела корпоративных продаж Зона ответственности: Объём продаж КЦ Челябинск и ОП Магнитогорск, Миасс. В подчинении более 80 человек. 12 человек (прямое, среднее звено упр.), 75 человек (косвенное, торг. представители). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. - Оптимизация процессов (покрытие территории, классификации КБ, управление ресурсами), - Повышение эффективности системы мотивации, - Разработка систем контроля работы персонала (по KPI), - Участие в разработке и проведении обучающих программ, - Участие в разработке систем стимулирования продаж корпоративным партнёрам. Достижения: - выполнение годового плана на 100% с плановым приростом более 50%. - качественный рост Клиентской Базы с 45 до 65%

Reckitt Benckiser (Апрель 2006 - Апрель 2007)

Региональный менеджер (RSM) (Полная занятость)

Косметика/парфюмерия/бытовая химия Региональный менеджер - бренды CILLIT BANG, DOSIA, VANISH, CALGON и т.д.. Зона ответственности: Челябинская и Курганская области. Поиск и работа с дистрибуторами. Объём продаж и маркетинговые активности. Подбор персонала. В подчинении 1 человек (прямое, Сити менеджер), 9 человек (косвенное, торг. представители). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами. Достижения: - выполнение годового плана закупа на 103%

British American Tobacco (Май 1998 - Май 2006)

Территориальный менеджер (TSM) (Полная занятость)

табачная продукция Сити менеджер (последние 1,5 года) Зона ответственности: Горнозаводская зона Челябинской области, базирование в г. Миассе. Организация работы филиала с "нуля". Объём продаж и маркетинговые активности. В подчинении 5 человек (прямое, штатные сотрудники), 4 человек (косвенное, штат дистрибутора). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами. Достижения: - годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75%

ООО ПКФ "Форпост" (Март 1996 - Март 1998)

VEN-Selling (Полная занятость)

дистрибутор компании «MARS» VAN-Selling (1,9 года) Зона ответственности: 2 района города Челябинск. Продажа шоколадной продукции компании «Mars» с колёс, ГАЗель будка. Работа с розничными торговыми точками города с учётом каналов сбыта (150-250). Критерии оценки: дистрибуция (количественная, качественная), марчендайзинг и объём продаж. Достижения: - регулярное выполнение планов по KPI на 100%; - достижения 2го места по объёму продаж в команде после 7 месяцев работы.