Начальник отдела

"ИЗДАТЕЛЬСТВО "АКАДЕМКНИГА/Учебник" (Январь 2014 - Сентябрь 2015)

Специалист отдела договоров (Full)

Управление продажами на территории РФ. Развитие отношений и поддержание эффективных коммуникаций. Планирование и исполнение бюджетов продаж. Подготовка, согласование и заключение государственных муниципальных контрактов (ФЗ-44, ФЗ-223). Прямые продажи в регионы РФ (В2В). Тендеры, аукционы (работа поставщиком товаров). Договорная работа, транспортная и складская логистика. Работа с многоуровневым электронным документооборотом, взаимодействие с различными структурными подразделениями по исполнению условий контрактов. Контроль поставок, отчетность, работа с дебиторской задолженностью. Заключение договоров с книготорговыми компаниями РФ.

"Строй-2001" (Июнь 2011 - Январь 2014)

Заместитель директора по коммерции (фин менеджер) (Full)

Выработка стратегий по регионам и постановка планов, контроль исполнения. Контроль взаиморасчетов с клиентами. Участие в разработке ценовой политики организации, компаний, скидок. Построение системы аналитики продаж. Руководство отделом (7 человек). Стандартизация и оптимизация процесса продаж. Контроль качества работы с заказчиками. Маркетинговый анализ рынка, конкурентов. Проведение переговоров с ключевыми лицами компаний. Работа с данными в управленческой программе Axapta, складская логистика. Планирование и осуществления платежей в большом объеме по системе КлиентБанк (несколько юр лиц). Аналитическая работа по заданиям руководства.

"ГИФТИС Петролеум" (Апрель 2008 - Май 2011)

генеральный директор (Full)

Управление предприятием. Организация филиальной сбытовой деятельности компании. Анализ уровней и актуальности установленных цен, условий продаж, оптимизация уровня издержек и прочих ключевых показателей.Товарооборот. Планирование, организация и осуществление снабжения региональных сбытовых обществ необходимым товаром. Логистика (складская и транспортная). Работа на торговых электронных площадках. Кадровый консалтинг, решение текущих административных вопросов предприятия. Работа с Банками, инвестиционными компаниями.

"ГИФТИС" (Февраль 2008 - Апрель 2008)

Заместитель генерального директора (Full)

Организация отдела продаж с "0".Обучение команды. Оперативное руководство текущей деятельности компании. Развитие каналов, услуг, предложений в соответствие со стратегическими планами Компании; поиск потенциальных партнеров для реализации товаров и услуг; проведение переговоров с ЛПР, согласование условий работы, ценовой политики и договоров. Организация продаж компании. Структурирование работы компании. Анализ рыночной ситуации, увеличение объемов продаж, контроль за документацией (заявки, дополнительные соглашения, спецификации, оплаты). Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов. Отчетность; План/фактный анализ. Работа с данными в управленческой программе Axapta.

"Сервон Трейдинг" (Июль 2007 - Январь 2008)

начальник отдела продаж (Full)

Формирование отдела продаж с "0" (подбор персонала, построение системы продаж, разработка систем мотивации). Оперативное управление отделом продаж (постановка задач, контроль исполнения, обучение). Ведение и учет многоуровневого документооборота. Координация работы отдела. Распределение продукта по регионам, увеличение объема продаж, создание положительного имиджа фирмы. Развитие региональной сбытовой сети. В подчинении 12 человек + ок. 50 человек по сбытовым компаниям в регионах РФ. Ведение ежемесячной отчетности по деятельности подразделения перед генеральным директором. Проведение анализа и внесение предложений по оптимизации по различным направлениям.