Менеджер/Специалист/Управляющий/Руководитель

« Научно-производственное предприятие «Коммунал-Сервис» (Март 2014 - Июль 2014)

Специалист коммерческого отдела (Full)

- Формирование бизнес плана продаж (в т.ч. участие в разработке конкретного плана достижения поставленных показателей) - Анализ конъюнктуры рынка и его особенности, изменения рыночной конъюнктуры, потенциал и перспективы развития - Изменение потребительских характеристик товара, в т.ч. и подготовка рекомендаций по изменению продукции - Участие в решении вопросов стратегии продаж ( приоритет клиентов, поиск клиентов, привлечение и удержание, повторная продажа, долгосрочные партнерские отношения с клиентами) - Ежедневный контроль результативности - Анализ и систематизация клиентской базы компании - Контроль за выполнением договорных обязательств - Анализ данных продаж - Подготовка отчетности по продажам, планирование отгрузок, прогнозирование и контроль платежей - Работа с «трудным» клиентом, в т.ч. личные продажи - Взаимодействие с другими подразделениями (производством) - Контроль запасов готовой продукции - Участие в разработке коммерческих предложений, договоров, контрактов, соглашений, регламентов. -Участие в сервисной работе.

Группа компаний DANONE в России (Март 2013 - Август 2013)

Региональный специалист по операционному внутреннему контролю и аудиту (Финансовый департамент) (Full)

- Проведение внутреннего аудита в компании. - Участие в разработке и контроль за соблюдением процедур и политик (регламентов) компании в части движения готовой и возвратной продукции, закупки сырья, производственных процессов, корректности учета и отчетности (бухгалтерская служба и служба контроллинга). - Обучение персонала регламентам работы компании, в частности плановое введение в действие регламентов работы компании «DANONE» для всех подразделений компании «Юнимилк». Участие совместно с руководителями структурных подразделений в разработке мероприятий для устранения выявленных нарушений регламентов компании «DANONE». - Контроль за товародвижением в регионе (отчеты). - Выборочные проверки склада готовой продукции (зона брака, зона хорошей продукции, внеплановые инвентаризации). - Контроль за недостачами готовой продукции, наличных средств, учета ТМЦ материально-ответственными лицами. Контроль межфилиальных перемещений продукции ( в системе учета, документально, по факту). - Участие в ежемесячной инвентаризации ( в т.ч. председателем инвентаризационной комиссии) складов готовой продукции, сырья, незавершенного производства, запчастей, основных средств. Подготовка сопровождающих документов и составление плана мероприятий по итогам инвентаризации. - Выборочная проверка приемки некачественной продукции на склад (соответствие сопроводительной документации). - Выборочная проверка приемки возвращаемой качественной продукции на склад (соответствия в программах учета). - Контроль в системе AXAPTA возвратов продукции с истекающим сроком хранения. - Ежедневный контроль за документооборотом (накладные на отгрузку и акты на списание и возврат товара). Контроль корректности оформления. - Проведение презентаций. - Еженедельные и ежемесячные отчеты, для различных подразделений компании (PPED, соблюдение регламентов, выявленных нарушениях, хищениях, корректности и достоверности отчетов руководителей подразделений и служб, долги материально-ответственных лиц, данные по корректности оформления первичной документации и долги по первичным документам и прочее) в Центральный офис компании (г. Москва).

«Абсолют» (Ноябрь 2012 - Февраль 2014)

Экономист – Менеджер по оперативному управлению (Full)

- Осуществление оперативного управления текущими процессами в компании. - Разработка системы оперативного управления в компании, положений о подразделениях, регламентов и должностных инструкций. - Организация мониторинга и оперативного контроля процессов и результатов текущей деятельности компании, включая работу над информацией, документами и документооборотом. - Составление оперативного плана работ, согласующего деятельность подразделений и сотрудников компании. - Сбор, обработка, оценка первичной экономической информации. - Осуществление взаимодействия с административными структурами республики. - Текущее регулирование процессами в случае отклонений от плана и возникновения проблемных ситуаций. - Экономический анализ хозяйственной деятельности компании (плановый систематический, а также по отдельным поручениям руководства). - Подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных аналитических отчетов для подразделений и руководства для выбора оптимальных управленческих решений. - Заключение договоров с поставщиками и клиентами (покупателями) товаров и услуг организации, работа по расширению хозяйственных связей, контроль выполнения договорных обязательств. - Разработка мер по оптимизация закупок, повышение эффективности использования арендованных торговых площадей, контроль и предупреждение образования излишков запасов товарно - материальных ценностей. -Участие от имени компании в ярмарках, выставках, мероприятиях по рекламированию и реализации товарного ассортимента компании и предоставляемых услугах, создание и проведение презентаций. - Участие в организации работы складского хозяйства, определение условий для надлежащего хранения и сохранности товарно- материальных ценностей, составление плана и участие в составе комиссии при проведении инвентаризаций, участие в разработке необходимых мероприятий по итогам инвентаризации. - Управление розничной торговой сетью компании ( функционал управляющего розничной торговой сети). - Контроль и обеспечение своевременного составления установленной отчетности, учет всех видов деятельности компании в соответствующих компьютерных программах. - Участие в формировании кадровой политики, работе по формированию и подготовке резерва кадров, мотивации работников всех категорий, проведение тренингов и аттестаций сотрудников.

«Абсолют» (Сентябрь 2011 - Октябрь 2012)

Заместитель руководителя по оперативному управлению, финансам и учету (Full)

- Проведение комплексной оценки финансово-хозяйственной деятельности компании, выявление основных тенденций в ее изменения, разработка мероприятий по повышению эффективности функционирования компании, подготовка аналитических материалов для выбора оптимальных управленческих решений. - Организация участия подчиненных служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия. - Заключение хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и клиентами (покупателями) товаров и услуг организации, работа по расширению хозяйственных связей, контроль выполнения договорных обязательств. - Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж, в т.ч. разработка комплекса дополнительных предложений для привлечения клиентов. - Осуществление контроля за реализацией товаров и исполнением услуг, материально техническим обеспечением (в т.ч. закупками для оптовой и розничной реализации), правильным расходованием оборотных средств, прекращением закупки товаров и предоставлении услуг, не имеющих спроса. - Разработка мер по оптимизации закупок, повышение эффективности использования арендованных торговых площадей, формирование системы экономических индикаторов работы организации, контроль и предупреждение образования излишков запасов товарно - материальных ценностей. -Участие от имени компании в ярмарках, торгах, на выставках, по рекламированию и реализации товарного ассортимента компании и предоставляемых услугах. - Организация работы складского хозяйства, определение условий для надлежащего хранения и сохранности товарно- материальных ценностей, составление плана и участие в проведении инвентаризаций. - Контроль и обеспечение своевременного составления сметно- финансовых документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов.

Сеть салонов мобильной электроники и бытовой техники «Элефант-Цифроград» (Февраль 2003 - Май 2011)

Экономист – Руководитель направления ( управляющий продажами) (Full)

-Управление по запуску и продвижению проектов в области розничной торговли ( управление розничной сетью, открытие новых магазинов компании, набор, обучение, аттестация персонала, организация сбытовых акций, разрешение конфликтных ситуаций, работа с претензиями клиентов а также контроль всех процессов товародвижения). -Управление человеческими ресурсами (опыт управления коллективом (40 чел.) более 5-и лет), среднее количество офисов продаж (торговых точек) компании в разные периоды от 14 до 27. -Проведение комплексного анализа деятельности торгового предприятия,( в т.ч. факторный анализ); -Оперативное планирование (разработка, контроль выполнения планов розничных продаж); -Исследование и мониторинг оптового и розничного рынка, анализ конкурентной среды; -Проведение ассортиментной и ценовой политики; -Построение схем логистики и анализа для оптимизации работы склада, контроль товарных запасов, разработка мероприятий по снижению товарных остатков; -Проведение инвентаризаций в магазинах компании; -Организация закупочной деятельности; личные активные и пассивные продажи; Ведение переговоров, заключения договоров, контроль исполнения договорных обязательств; Работа с поставщиками компании (поиск и выбор партнеров, обсуждение условий, подготовка документов, закупки). -Анализ, долгосрочное и среднесрочное планирование, организация работы и контроль вверенного направления деятельности компании; -Ценообразование, разработка системы бонусов и скидок, в т.ч. послепродажное обслуживание покупателей; -Разработка планов личных продаж менеджеров, торговых представителей; -Проведение тренингов и аттестаций для сотрудников компании.