Менеджер по продажам, Менеджер по работе с клиентами, Супервайзер

21век+ (Ноябрь 2011 - Август 2014)

Руководитель отдела продаж (Full)

Выполнение плана продаж подразделения, развитие системы регионального сбыта, управление командой региональных менеджеров (5 человек), участие в планировании ассортимента, разработка и контроль за соблюдением ценовой архитектуры, управление бюджетом (прогноз продаж, планирование оплат, контроль за дебиторской задолженностью). Основные достижения это создание отдела продаж "с нуля" и выход на полную загрузку производственных мощностей.

АВБ-Трейдинг(дистрибьютор Юниливер) (Февраль 2008 - Май 2010)

Супервайзер-руководитель группы торговых представителей (Full)

- Управление продажами на вверенной территории путем взаимодействия с командой торговых представителей (в прямом подчинении 6 человек): планирование и найм персонала, маршрутизация, постановка индивидуальных и командных задач, полевое обучение и сопровождение, аудит. - Управление бюджетом отдела. - Управление ключевыми клиентами на территории (современная розница). - Ведение дистрибуционных контрактов и работа с производителями: прогноз квартальных продаж, согласование схем мотивации торгового персонала, тактическое планирование покрытия территории. - Ведение текущей отчетности. Достижения. - Обеспечила 25% рост продаж (YTD) вверенного отдела в условиях сезонного падения спроса и 80% заполненности штата. - Увеличила клиентскую базу, сфокусировав команду на качественной работе с "не лояльными" клиентами.

Дикомп-трейд(дистрибьютор компании Марс ) (Май 2007 - Ноябрь 2007)

менеджер по работе с ключевыми клиентами (Full)

- Управление отделом мерчендайзеров (6 человек): участие в найме, проведение полевого обучения, маршрутизация, постановка целей на период и контроль выполнения планов по ключевым параметрам работы. Планирование структуры персонала. - Контроль над работой ключевых клиентов; соблюдением рекомендованных цен; соблюдением договорных условий; дебиторской задолженностью; администрированием торговых процессов. Достижения - Добилась решения проблемы отсутствия товарного запаса в сети посредством учета движения товара для каждой торговой точки (внедрение бланка ) - Увеличила объем продаж в сети (15% в период) путем оптимизации товарной матрицы. - Увеличила частоту обслуживания торговых точек мерчендайзерами с помощью новых маршрутов посещений, составленых по географическому принципу.

Фудлайн(Нидан-соки) (Сентябрь 2004 - Май 2007)

Торговый представитель канала самообслуживания (Full)

- Контроль работы мерчендайзеров,обучение новых сотрудников отдела. - Подготовка предложений по годовым контрактам, бюджетирование отдела. - Подписание и контроль договоров с ключевыми клиентами (современная розница). - Организация промо-акций и дегустаций с привлечением наемных промоутеров. Достижения - Стабильный рост продаж в канале, обусловленный удержанием доли на полке более 30%(при рыночной доли компании не более17%). - Внедренние мотивационной программы для клиентов, нацеленной на обеспечение постоянного товарного запаса в торговых точках в период новогодних праздников.

Фортуна (Август 2003 - Сентябрь 2004)

торговый представитель (Full)

- Работа с розничными клиентами,поиск новых партнеров. - Выполнение планов по объему продаж. Достижения - Увеличила объем продаж путем расширения ассортиментной матрицы клиентов.