Коммерческий директор

Компания "Поставка"(Концерн Дубки), г.Нижний Новгород (Декабрь 2011 - Апрель 2013)

Руководитель отдела продаж (Full)

Организация работы отдела продаж.(В подчинении 42 сотрудника) Выполнение планов продаж, разработка мероприятий для увеличения объемов и рентабельности продаж. Составление краткосрочных и долгосрочных планов и их выполнение. Поиск новых заказов, дилеров в регионах. Проведение переговоров. Разработка и выполнение мероприятий по работе с дилерами в регионах. Контроль ведение сделок, консультации менеджеров. Подготовка и предоставление отчетов о продажах. Обеспечение выполнения регламентов взаимодействия с заказчиками, дилерами. Набор и обучение сотрудников. Мотивация сотрудников. Обеспечение выполнения трудовой дисциплины сотрудниками.(график отпусков, больничные, опоздания, прогулы и т. п.) Обеспечение функциональной замены сотрудников в период их отсутствия. Контроль своевременного предоставления документов в бухгалтери Контроль начислений и выплат З/П и премий сотрудников. Обеспечение соблюдения территориального разделения продаж. Мониторинг рынка. Анализ конкурентов. Планирование рекламных акций Внесение предложений по улучшению качества сервиса и товара. Взаимодействие с отделом маркетинга Оценка эффективности внедрения нового продукта. Оценка продуктового портфеля. Маркетинговые и рекламные акции совместно с отделом маркетинга. Контроль продвижения Торговой марки. Достижения:За период работы увеличение объема продаж в 2.5 раза, увеличение АКБ в 2 раза, снижение ПДЗ на 80%. Создание эффективной команды торговых представителей и супервайзеров

Компания "Поставка"(Концерн Дубки), г.Кострома (Ноябрь 2010 - Декабрь 2011)

руководитель отдела продаж (Full)

Выполнение планов продаж, разработка мероприятий для увеличения объемов и рентабельности продаж Составление краткосрочных и долгосрочных планов и их выполнение. Поиск новых заказов, дилеров в регионах. Проведение переговоров. Разработка и выполнение мероприятий по работе с дилерами в регионах. Контроль ведение сделок, консультации менеджеров. Подготовка и предоставление отчетов о продажах. Обеспечение выполнения регламентов взаимодействия с заказчиками, дилерами. Набор и обучение сотрудников. Мотивация сотрудников. Обеспечение выполнения трудовой дисциплины сотрудниками.(график отпусков, больничные, опоздания, прогулы и т. п.). Обеспечение функциональной замены сотрудников в период их отсутствия. Контроль над обеспечением необходимым оборудованием рабочих мест сотрудников. Контроль своевременного предоставления документов в бухгалтери Контроль начислений и выплат З/П и премий сотрудников. Обеспечение соблюдения территориального разделения продаж. Мониторинг рынка. Анализ конкурентов. Планирование рекламных акций Внесение предложений по улучшению качества сервиса и товара. Взаимодействие с отделом маркетинга Оценка эффективности внедрения нового продукта. Оценка продуктового портфеля. Маркетинговые и рекламные акции совместно с отделом маркетинга. Контроль продвижения Торговой марки.