Категорийный менеджер

ГК Система РегионМарт (Июль 2006 - Апрель 2015)

Категорийный менеджер/Руководитель проекта коммерческого отдела (Full)

Выполняла планы по показателям категории: выручка, маржа, оборачиваемость Заключала договора поставки с локальными, региональными и федеральными и зарубежными поставщиками Формировала ассортиментную матрицу для каждого формата Изучала и оценивала коммерческие предложения Анализировала продажи (ABC/XYZ анализ, замер, контроль и коррекция KPI показателей) Обеспечивала эффективность ассортиментной матрицы (ввод, вывод и ротация товара) Работала с мониторингом Управляла товарным запасом Участвовала в ценообразовании Занималась промо Выставляла претензии Увеличила т/оборот категории на 30%, маржу на 15%. Централизовала доставку, внедрила тендерный закуп, оптимизировала ассортимент, достигла плановых целей.

"Паритет ЛТД" (Июль 2003 - Март 2006)

Торговый агент/Начальник отдела продаж (Full)

Организовывала работу торговых агентов Ставила задачи и контролировала их исполнение Разрабатывала программы мотиваций Выполняла планы по продажам, доходу и построению ассортиментной линейки у клиентов Занималась поиском новых клиентов Работала с действующими торговыми точками Разработала мотивацию эффективную для компании и интересную для торговых агентов. Результат: рост продаж и доходу по отделу на 20%.

OOO "Энергия АГ" (Декабрь 1997 - Июнь 2003)

Менеджер отдела сбыта (Full)

Занималась сбытом произведенной продукции Привлекала новых покупателей Организовывала работу продавцов собственных торговых точек Анализировала ассортимент и цены конкурентов Разрабатывала и внедряла предложения по увеличению сбыта Достигла плановых показателей.