Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по стратегии и развитию

ООО "Индустрия ферросплавов" (Май 2013 - Сентябрь 2014)

генеральный директор (Full)

Функциональные обязанности: • Общее руководство компанией. Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений предприятия; • Разработка стандартов предприятия, политик, регламентов, положений. • Составление планов продаж, закупок, контроль исполнения. • Управление цепочками поставок (закупки, логистика, управление складами). • Формирование товарной, ценовой, клиентской политики. • Финансовое и налоговое планирование‚ контроль исполнения бюджетов. • Структурирование сделок. • Ведение внешнеэкономической деятельности предприятия. • Взаимодействие с государственными структурами, банками, крупными клиентами, логистическим, сюрвееровскими компаниями, ЧОП. Профессиональные результаты: • Получил эксклюзивные дилерские полномочия от украинских производителей. • Организовал финансирование проекта. • Организовал эффективную логистическую схему (перевозка, перевалка, хранение), как в ж/д полувагонах, крытых вагонах, контейнерах, так и автотранспортом. • Организовал сохранность грузов во время доставки и хранения. • Организовал сбыт продукции с высокой маржинальностью (до 12%) • Построил систему управленческого учета и отчетности. • Сформировал эффективную, мотивированную команду. • Обеспечил отсутствие претензий клиентов по количеству и качеству, поставленной продукции. • Возобновил поставки продукции, в сегменте, который был утрачен украинскими производителями (ферромарганец высокоуглеродистый, высокофосфористый).

ООО «БиЭм Комодитиз». (Июнь 2009 - Ноябрь 2012)

Заместитель генерального директора, руководитель проекта. (Full)

Функциональные обязанности: • Руководство коммерческой, административно-хозяйственной деятельностью компании. • Организация проектного офиса. Руководство проектом • Создание и совершенствование бизнес процессов. • Управление цепочками поставок (закупки, логистика, управление складами). • Разработка положений, политик, регламентов предприятия. • Формирование, контроль исполнения бюджетов, планов продаж, закупок. Отчетность в формате P&L (прибыль и убытки), CashFlow (движение денежных средств), контроль и управление дебиторской задолженностью. • Формирование команды. Подбор и обучение персонала. • Мониторинг конкурентов и конкурентной среды. • Формирование товарной, ценовой, клиентской политик. • Взаимодействие с государственными структурами, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Профессиональные результаты: • С нуля создано бизнес направление, подобран персонал, заключены договора и организована поставка продукции, организовал эффективное взаимодействие структурных подразделений. • В контрольные сроки реализовал проект. Организовал производство (подбор площадки, проектирование, строительство, наладил импорт сырья, выпуск и сбыт качественной продукции) ферромолибдена. Компания заняла долю рынка 10%. • Расширил клиентскую базу. • Повысил эффективность закупок и продаж. Имею успешный опыт личных прямых продаж и закупок. • Наладил систему консолидированного учета и отчетности (ежедневного, еженедельного, ежемесячного), позволяющую эффективно управлять запасами, закупками, продажами товара. • Сформировал эффективную, мотивированную на достижение результата команду.

ООО «СпецПромКомпани», ООО «Стим-Рус» (Январь 2000 - Ноябрь 2006)

Заместитель генерального директора (Full)

Функциональные обязанности: • Руководство административно-хозяйственной, коммерческой деятельностью предприятия. • Стратегическое и оперативное бизнес планирование. Разработка стандартов предприятия, политик, регламентов, положений. • Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений предприятия; • Составление планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций и контроль выполнения. • Управление цепями поставок. • Финансовое и налоговое планирование‚ контроль исполнения бюджетов. • Контроль и управление дебиторской задолженностью. • Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик.. • Подбор‚ адаптация‚ обучение‚ мотивация и управление персоналом. • Ведение внешнеэкономической деятельности предприятия. • Организация претензионной работы. • Взаимодействие с государственными структурами, крупными клиентами. Профессиональные результаты: • Организовал внешнеэкономическую деятельность компании. • Построил систему управленческого учета и отчетности. • Сформировал эффективную команду. Разработал и внедрил систему мотивации персонала. • Успешный опыт личных прямых продаж и закупок. Провел мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 5 до 20%; Увеличил клиентскую базу с 5 до 35, количество поставщиков (производителей) с 9 до 18, число товарных линеек с 8 до 17. • Увеличил объем продаж в 3,5 раза за период работы в компании. • Отсутствие претензий клиентов по количеству и качеству, поставленной продукции. • Организовал финансирование импортных поставок за счет кредитов в европейских банках. • Внедрил систему скользящего планирования обеспечивающую оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды; • Точность оперативного прогнозирования свыше 95%; • Доля на рынке компании по ряду торговых позиций выросла с 5% до 15%.