Генеральный директор, коммерческий директор , директор по развитию, директор по продаже

«Сибирь-МАЗ-Сервис» (Март 2014 - Декабрь 2014)

начальник отдела продаж (Full)

Достижения. Формирование информационного центра по состоянию автотехники в реальном времени (размещение заказов на производстве, формирование ассортимента автотехники на комиссионном складе в г.Новосибирске, г.Хабаровске, наличие, сроки поставки, стоимость, условия поставки, комплектация, документооборот, предпродажная подготовка и прочая информация для осуществления продажи грузовой автотехники). Увеличение продаж за счет оптимизации работы торгового отдела. Дополнительные функции: Контроль сотрудников торгового отдела (Табель, распределение заказов, выполнения заданий, соблюдение регламента выполнения работ, контроль работы с клиентами, качество выполнения работ, помощь в решении критических ситуаций). Работа с клиентами. Контроль выполнения работ со стороны смежных служб. Переговоры с поставщиками автотехники. Работа с подразделениями заводов изготовителей по вопросу готовности, отгрузки, документов по автотехнике. Работа с дистрибьютором в г. Москве и таможенном подразделении в г. Смленске. Контроль работы водителей-перегонщиков (назначение, отслеживание, контроль финансовых расходов, контроль расхода топлива, документооборот). Контроль перегонов со стороны наемных компаний перегонщиков (сроки, комплектность, повреждения, документооборот). Прием автотехники на склад, контроль перемещений по складам и со склада, отпуск автотехники со склада сторонним организациям, документооборот. Подготовка отчетов для руководителей организации, подготовка отчетов для основного завода изготовителя (еженедельно, ежемесячно).

Торговый дом «Термит» (Июль 2005 - Февраль 2014)

генеральный директор (Full)

Достижения. Создание компании. Расширение торгового и технического подразделений по штату. Внедрение системы финансового планирования доходов. Разработка стандартов и регламентов работ всех подразделений. Разработка систем бюджетного управлени Формирование стабильной клиентской базы. Разработка регламентно-тарифной системы оценки технического персонала. Разработка и внедрение регламента взаимодействия между подразделениями компании. Разработка и внедрение системы контроля выполнения работ. Разработка и внедрение системы планирования работ сотрудников торгового и технического подразделений. Увеличение доходов компании на 350%. Расширение спектра предлагаемых услуг в два раза. Разработка и внедрение комплексных решений для заказчиков. Увеличение объемов потребляемых услуг с действующими клиентами. Создание структурного подразделения в г. Новокузнецке. Антикризисное управление. Оптимизация текущих затрат. Сокращение штата. Изменение системы мотивации сотрудников торгового подразделения. Сокращение затрат. Изменение структуры продуктовой корзины в связи с изменением потребностей рынка.

«Сервис-5!» (Декабрь 2000 - Июнь 2005)

от Эксперта (с 2000г.) до Начальника отдела продаж (Full)

Достижения: Внедрение двухуровневой системы продаж. Внедрение финансового планирование доходов торгового отдела. Внедрение динамической системы мотивации персонала. Увеличение эффективности работы персонала на 80%. Увеличение доходов компании на 50%. Увеличение доходов от нового направления до 30% в совокупном доходе компании. Внедрение системы участия компании в тендерных закупках. Внедрение системы проектного управления.

ИП (Июнь 1992 - Декабрь 2000)

заместитель руководителя (Full)

Функции: Организация и снабжение производства, логистика, организация реализации, набор и обучение продавцов, разработка систем мотивации персонала. Контроль торгового персонала. Достижения: Формирование группы оптовых покупателей, стабилизация розничного сектора продаж. Минимизация потерь во время кризиса августа 1998 г.