Директор, Заместитель директора

ООО"Аргос-Ч", г. Чебоксары, полная занятость. (Май 2005 - Май 2008)

исполнительный директор (Full)

• Полное управление филиалом, реализация стратегии развития Компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте. • Подготовка отчетности компании по результатам работы. • Управление персоналом и его подбор. • Контроль соблюдения технологий и регламентов, работы отдела прямых продаж, складского комплекса и транспортного отдела, эффективности деятельности, своевременного формирования отчетности. • Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета. • Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах. • Увеличение прибыли. Достижения: • Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов. • Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах. • Значительно сокращена текучесть кадров. • Введены стандарты работы предприятия. • Создана полная клиентская база на закрепленной территории. • Увеличены объемы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов • Определены и развиты новые каналы сбыта продукции (гос. учреждения, ЖКХ и т.д.) • Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек. • Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота. • Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте, создание имиджа надежного делового партнера. • Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закрепленной территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы. • Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск. • Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%. • Сокращен товара-оборот склада до двух недель. • Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счет расширения ассортимента. • Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции. • Введена мотивация для всех подразделений. • Достигнуто четкое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.

ООО"Родные просторы", г. Чебоксары, полная занятость. (Апрель 2004 - Май 2005)

начальник отдела продаж по г. йошкар-ола (Full)

Организация и контроль деятельности торгового отдела. Подбор и обучение персонала, контроль за его деятельностью. Выполнение плана продаж. Планирование объема и сигмента закупок. Достижения: • Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединенных корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы. • Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф. И. О. ответственных лиц. • Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%. • Создание имиджа компании, как надежного делового партнера, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке. • Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации. • Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчет. • Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки. • Налажен процесс документооборота в подразделении. • Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними. • Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара. • Рост числа крупных заказов. • Выполнение плана продаж на 100%.

ТД Альянс, г. Чебоксары (Апрель 2002 - Апрель 2004)

эксклюзивный торговый представитель kraft foods (Full)

• Работа с клиентами, исследование рынка, качественный мерчендайзинг, оформление договоров, работа с кассовыми документами, отслеживание дебиторской задолженности. • Развитие территорий. • Увеличение объема продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза. • Увеличение торговых точек на 30%.

ООО"Энком", г. ННовочебоксарск (Март 1995 - Апрель 2002)

директор (Full)

• Организация торгово-хозяйственной деятельности предприятия. • Разработка клиентской базы, заключение договоров. • Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления Поставки химсырья для шинных заводов, организация взаимозачета и получение шинной продукции. Продажа шинной продукции и автомашин производства группы " ГАЗ".