Директор по развитию

"Издательский Дом "Пресском" (allinform.ru), г. Санкт-Петербург (Июнь 2008 - Февраль 2015)

генеральный директор (Full)

Основные функции: 1. Стратегическое и общее оперативное управление компанией, координация деятельности всех подразделений по функциональным областям. 2. Бизнес-планирование, прогнозирование, бюджетирование. Контроль и ответственность за выполнение финансово-хозяйственных показателей деятельности компании. 3. Разработка и реализация стратегии развития компании, инвестиционных программ, а также ежегодных планов продаж и маркетинговых активностей. 4. Организация работы с персоналом, планирование и организация обучения сотрудников, а также их проведение аттестации персонала. 5. Взаимодействие с собственниками бизнеса. 6. Взаимодействие с органами государственной власти. 7. Руководство деятельностью дочерних предприятий. Основные достижения: I). В условиях последствий экономического кризиса 2008 года в РФ - разработал и организовал успешную реализацию «Антикризисного плана» с достижением следующих ключевых результатов: - Рациональная оптимизация численности персонала и внедрение новых систем оплаты труда, коррелирующих с выполнением бюджета – обеспечили существенное сокращение расходов на оплату труда (снижение kоэфф.зарплатоемкости в 1,5 раза!). - Оптимизация бизнес-процессов компании, автоматизация документооборота и «перезагрузка» условий и порядка взаимодействия с поставщиками и партнерами – позволили достичь повышения рентабельности продаж с 10% до 25%. - Ликвидация накопленной кредиторской задолженности (3% от объема годовой выручки) всего за 5 мес. Сохранение деловой репутации на рынке, с клиентами и поставщиками. - Возврат займов от собственников, использованных для пополнения оборотных средств компании. Обеспечение ликвидности и платежеспособности компании, удовлетворенность собственников бизнеса. II). Разработал «Стратегию развития компании на период 2009-2012гг.», организовал ее реализацию с достижением следующих приоритетных результатов: 1. Совершенствование кадровой политики и системы менеджмента компании: Выстроена новая штатно-организационная структура с четким описанием должностных профилей менеджмента и системы внутренних коммуникаций, а также с выделением системы менеджмента, обеспечивающего внедрение инновационных проектов. Сформирована эффективная управленческая команда. Разработаны и внедрены результативные системы оплаты труда и мотивации персонала с применением дифференцированных KPI (за период 2010-2012гг. средний прирост доходов сотрудников составлял около 8-10% ежегодно). 2. Развитие продуктового портфеля и ассортимента решений на действующем рынке (ставка на расширение возможностей для клиентов, на качество оказываемых услуг и необходимую конверсию): - обновление всей линейки рекламных позиций и всей ценовой политики по действующей номенклатуре продуктов в сегменте В2В; - вывод на рынок специализированных off-line продуктов в сегменте В2С (нишевые издания серии «ВЕСЬ ПЕТЕРБУРГ»: «Детский», «Автомобильный»); - старт проекта allinform.ru с функциями on-line продаж с привлечением существенной аудитории пользователей, с расширением коммерческих возможностей и региональной экспансией. 3. Выход на новые рынки к новым возможностям и источникам доходов. - старт оказания услуг по продажам и актуализации баз данных предприятий РФ в сегменте В2В (оптовые поставки в адрес Яндекс, Google, Navteq, Navitel, Мегафон на базе долгосрочных рамочных контрактов. Принимал прямое участие в генерации идеи, разработке проекта, поиске и привлечение ключевых партнеров. Доля доходов по проекту в составе общей выручке за период 2010-2012гг. составила 20%. - запуск проекта по услугам эксплуатации коммерческой недвижимости (заполнение 100% площадей, якорные клиенты, рыночные ставки). Проект реализован в рамках «Инвестиционного плана» по приобретению объекта недвижимости (площадью 2500 кв.м. в Петроградском районе Санкт-Петербурга). Доля доходов по проекту в составе общей выручке за период 2010-2012гг. составила 10%. 4. Коммерческие и стратегические результаты: Интенсификация работы по действующим продуктам и успешный выход с новыми решениями на новые рынки позволили: - удержать и нарастить основные показатели по действующему рынку рекламных услуг в формате off-line: доля рынка (25%), развить клиентскую базу (рост на 25%) и увеличить объемы продаж (рост на 15%). - эффективно привлечь новые источники доходов. Доля доходов по новым проектам и рынкам составила 50% в структуре общей выручки компании за период 2010-2012гг. - вывел предприятие на уровень эффективного, прибыльного. Рост прибыли компании на 15% за период 2010-2012гг. - добиться необходимых конкурентных преимуществ компании. Обеспечен 2-ух кратный отрыв от конкурентов по количеству клиентов, объемам выручки, качеству оказания услуг и известности бренда (по данным TNS-media за 2011 год).

"Санкт-Петербургские Таксофоны" (spt.ru), г. Санкт-Петербург (Май 1999 - Июнь 2008)

Директор по маркетингу и продажам (Full)

Основные функции: 1. Руководство отделами продаж, маркетинга и развития бизнеса. 2. Организация разработки и реализации маркетинговой политики, а также стратегии и тактики продаж. 3. Расширение деловых и партнерских связей компании. Основные достижения: 1. Руководил реализацией федерального проекта «Единая Таксофонная Карта России»: 85 регионов РФ и 150 городов областного значения, 8 крупнейших операторов связи РФ и 75 000 таксофонов по всей стране, дилерская сеть продаж из 25 000 отделений ФГУП «Почта России», 5000 региональных отделений ОАО «Сбербанк России» и 1500 отделений связи операторов связи. 2. Принимал прямое участие в создании условий для монопольного положения компании на рынке услуг с многократным увеличением коммерческого эффекта от деятельности компании.

«Санкт-Петербург Телеком» (spb.tele2.ru), г. Санкт-Петербург (Август 1997 - Май 1999)

Менеджер отдела обслуживания клиентов (Full)

Основные функции: 1. Справочно-информационное обслуживание клиентов компании. 2. Проведение штатных процедур по вопросам и обращениям клиентов. 3. Урегулирование конфликтных ситуаций и работа с претензиями. 4. Участие во внедрении новых услуг компании (развитие услуг роуминга по территории РФ).

Военно-космические силы РФ (СПб филиал 50 ЦНИИ Министерства обороны РФ) (Июль 1994 - Июль 1997)

научный сотрудник (Full)

Участие в НИР и НИОКР в интересах Министерства Обороны РФ.