Директор по продажам/руководитель отдела продаж

ООО"Винзавод"Тольятти" (Декабрь 2012 - Август 2014)

Заместитель директора предприятия по продажам (Full)

Взаимодействие с административно-управленческим персоналом и производственными службами завода: финансовая служба, служба главного инженера, лаборатория, служба главного инженера-винодела, цех розлива, АСУ, ОМТС(закупки), автотранспортный цех, юридический отдел, ОМиР. Участие в осуществление анализа основных бизнес-планов и процессов на предприятии: формирование штата сотрудников; анализ экономической ситуации в регионе перед запуском каждого проекта; маркетинговые исследования ожиданий потенциальных покупателей и ожидаемые масштабы реализации нового продукта; оценка уровня конкуренции в регионе; оценка качества производимого продукта, его себестоимости. Обеспечение эффективного выполнения производственных программ и планов продаж: планирование и утверждение объемов производства ассортиментной матрицы (год, квартал, месяц) в зависимости от сезонности и изменения динамики рынка. Согласование и обеспечение запланированного прихода денежных средств по неделям согласно двухмесячному плану розлива. Осуществление контроля производственного цикла от закупок комплектующих материалов до поступления готовой продукции на склады завода. Организация структуры и работы сбыта предприятия с "нуля". Отбор, обучение, адаптация персонала. Разработка регламентов и мотивации персонала отдела сбыта. Непосредственное участие в продажах ключевым клиентам. Контроль исполнения договорных обязательств, ценовой политики предприятия. Обеспечение учета движения товара и товарного запаса. Управление дебиторской задолженностью. Управление складской и транспортной логистикой. Составление P&L по основной деятельности сбыта: выручка, себестоимость произведенной продукции, валовая прибыль, расходы. Работа с системой факторинга. Непосредственное подчинение только директору предприятия (учредителю). Расширена география поставок в ЦФ0, ПФО, УФ0,СФО: отгрузки в 40 СРФ. С января по июнь 2014 г осуществлен прирост активной клиентской базы на 32%, увеличены продажи на 48%. Было обеспечено 100%-выполнение ежемесячных плановых показателей по приходу денежных средств.

ООО"Винзавод"Тольятти" (Август 2007 - Декабрь 2012)

Руководитель направления оптово-розничных продаж (Full)

Организация и реализация плановых продаж отдела сбыта по Самарскому региону(федеральные,локальные сети,традиционная розница,оптовые компании). Подбор и управление персоналом( супервайзеры,региональные и торговые представители),разработка и внедрение мотивационных программ. Мониторинг конкурентов,ценообразование.Ведение управленческой отчетности согласно принятым стандартам предприятия. Развитие региональных продаж: СЗФО,ЦФО,ПФО,УФО.Внедрение и курирование системы факторинга на местном и региональном уровнях. С 2011 г. были привлечены по Самарской обл. такие клиенты как гипермаркеты "Лента",Х5 RG("Перекресток", "Пятерочка"), "Ашан", на региональном уровне- ЗАО "Тандер"(отгрузки на РЦ Тольятти, РЦ Энгельс, РЦ Челябинск,РЦ Ижевск). Увеличена отгрузка продукции на 120%, сокращена дебиторская задолженность с 40% до 8%,минимизированы транспортные затраты.

ООО"Винзавод"Тольятти" (Июль 2005 - Август 2007)

Зам.начальника отдела сбыта( руководитель отдела розничных продаж) (Full)

Максимальное использование материальных, технических, финансовых и людских ресурсов для обеспечения качественной дистрибуции продукции компании, как в локальных, так и в федеральных сетях. Контроль и регулирование деятельности торговых представителей по территориальному принципу деления. Контроль над выполнением контрактных обязательств контрагентов, отслеживание дебиторской задолженности. Планирование и прогнозирование работы отдела сбыта. Инструктаж, обучение торговых представителей. Воплощение долгосрочных проектов и общих схем продвижения продукции на рынке г. Тольятти, PR акции, дегустации, клубное направление. Формирование сетей магазинов"Союз-Долгожитель". Маркетинговый анализ, анализ прибыльности отдела.

"Saldva" (Сентябрь 2002 - Июль 2005)

Официальный представитель по Поволжскому региону (Full)

Организация сбыта во вверенных регионах, расширение присутствия продукции на региональных рынках сбыта ассортимента компании. Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен. Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, разработка и реализация программы скидок и бонусов, других сбытовых акций. Контроль над дебиторской задолженностью. Развитие качественной дистрибуции в Поволжском регионе.

"Супермаркет "Оранж" (Февраль 1998 - Сентябрь 2002)

Ведущий специалист по закупкам (Full)

Развитие закупок по Северо-Западному региону. Анализ коммерческих предложений изучаемого товара, его рентабельность. Исследование потребительского спроса. Анализ динамики продаж, согласование объема закупок, минимальных цен, сроков оплаты. Оптимизация товарного ассортимента. Логистика.