Директор по продажам, Руководитель отдела продаж

"Европапир" (Декабрь 2011 - Май 2014)

директор по продажам/руководитель отдела продаж. (Full)

Управление продажами офисных бумаг и специальных материалов для печати (В2В, В2С) на территории Северо-Западного Федерального округа, построение системы дистрибуции. Стратегическое планирование, определение приоритетных направлений в развитии (по ассортименту, группам клиентов, территориям, с учетом сезонности спроса), формирование маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики филиала. Участие в разработке и контроль исполнения бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей по продажам направления. Формирование и управление отделом продаж (в подчинении до 10 чел) - подбор, обучение менеджеров, сегментация клиентов, распределение клиентской базы, контроль за работой менеджеров, непосредственное участие в переговорах с ключевыми и сложными клиентами, личные продажи. Формирование и оптимизация складских запасов направления (ассортимент 1200 SKU), размещение заявок на закупку в пределах выделенной квоты, контроль логистической деятельности, анализ оборачиваемости склада. Расчет и подготовка прайс-листов по группам клиентов с разбивкой по объему и условиям поставки на весь ассортимент направления. Встреча Поставщиков и совместные выезды к клиентам, анализ спроса и выявление потребностей с целью расширения ассортимента. Организация и участие в проведении обучающих семинаров для клиентов (численность приглашенных до 50 человек). Достижения: заново сформировала отдел продаж, внесла изменения в систему закупок и логистики, в короткий срок вывела направление на плановые показатели (за 2 года работы прирост прибыли направления составил +2,7 млн. руб, оборачиваемость складских запасов увеличена в 2 раза). По итогам 2012г получила ценный приз (как лучший продавец года), в 2013г за хорошие показатели продаж была награждена поездками в Австрию, Китай.

«Осиновая роща» (УК Корпорация «Стерх») (Август 2010 - Февраль 2011)

Руководитель отдела продаж (Full)

Развитие нового направления УК "Корпорации "Стерх", start-up проект в B2B: услуги ответственного хранения в новом складском комплексе (склад-холодильник 15 000 м2 =26 000 тн единовременного хранения замороженных продуктов питания и сухой отапливаемый склад 12 000 м2). Анализ рынка, анализ деятельности конкурентов, формирование максимально удовлетворяющего потребностям клиента предложения. Разработка политики продаж, выделение категорий клиентов и их классификация, участие в разработке тарифной политики. Активный поиск клиентов, формирование клиентского портфеля «с нуля» в сжатые сроки, разработка коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне первых лиц, организация и проведение презентаций объектов складского комплекса, обсуждение условий сотрудничества и оценка рентабельности заключаемых контрактов, фиксация условий в договорах. Участие в крупных международных выставках (г.Москва), работа на стенде. Достижения: В сжатые сроки провела переговоры и сформировала базу потенциальных клиентов (150 компаний) для склада-холодильника и для сухого отапливаемого склада (50 компаний). Полностью отработала и подписала 5 контрактов на услуги ответственного хранения продуктов питания на складе-холодильнике (рыбная, мясная, молочная группа товаров), а также 4 контракта на услуги ответственного хранения грузов на сухом отапливаемом складе (среди них контракт с компанией PEPSI на сумму свыше 3 млн. руб/мес.). Заполнила 70% свободных складских площадей.

"ВАРТ" (Октябрь 2006 - Июнь 2009)

генеральный директор (Full)

Управление бизнес-единицей в холдинговой компании, развитие дистрибуции бумажной продукции Xerox (офисная бумага и специальные материалы для печати) на территории РФ. Бюджетирование, анализ деятельности подразделения (доходы, расходы. чистая прибыль) и отчет перед учредителями компании. Формирование и управление подразделением (в подчинении отдел продаж, отдел закупок, склад, отдел логистики, общая численность персонала 20 человек). Управление отделом продаж - разработка стратегии и тактики развития, отбор менеджеров, постановка целей, разработка и внедрение мотивации, определение ассортиментной и ценовой политики, обеспечение выполнения основных показателей, личные продажи (VIP клиенты) Управление закупочной деятельностью - согласование планов с Вендором (Sell In, Sell Out),) определение основных показателей складских запасов и постановка задач для менеджера по закупкам, контроль за размещением заказов на производстве, проведение встреч и переговоров с поставщиками, решение текущих проблем. Анализ и оптимизация транспортной логистики, контроль логистических операций - загрузка автомашин в Финляндии, прохождение таможенной очистки, поступление продукции на склад в СПб, подача ж/д контейнеров и машин для отгрузок в регионы, решение экстренных внештатных ситуаций. Взаимодействие с другими подразделениями холдинга, решение текущих проблем Достижения: увеличила объем продаж и чистую прибыль подразделения в 2 раза благодаря следующим действиям: разработала и внедрила новую мотивационную схему для отдела продаж, оптимизировала складские запасы, существенно увеличила оборачиваемость товаров за счет правильной ассортиментной и ценовой политики, оптимизировала логистические схемы (обновила автопарк компании, сократила доп. издержки на ремонт и простои, увеличила количество точек доставок).