Директор по продажам, директор региона

Home Credit & Finance Bank (Август 2010 - Март 2018)

Директор направления (Full)

Директор регионального центра (08.2014 – 03.2018), заместитель директора по POS кредитованию (09.2011 – 08.2014), менеджер по развитию бизнеса (08.2010 – 09.2011) - В подчинении до 500 человек - Выполнение плановых значений P&L. - Выполнение плановых КPI. Реализация программ, направленных на выполнение плана продаж. - Организация работы розничных отделений банка и административных пунктов продаж. Открытие и закрытие новых отделений переговоры о снижении ставки аренды - Кросс функциональное взаимодействие с сотрудниками всех подразделений головного офиса. - Формирование команды ключевых сотрудников. Управление эффективностью работы персонала. Наставничество и развитие. Разработка и внедрение схем материальной и нематериальной мотивации. - Управление эффективностью работы офисов продаж и обслуживания. - Выстраивание качественных коммуникаций и развитие долгосрочных отношений с крупными «федеральными» \ «локальными» партнерами банка. - Развитие POS-кредитования в Москве. - Разработка и внедрение новых проектов, направленных на развитие рынка и увеличение доли рынка. - Курирование проекта "Карта рассрочки" в регионе Москва - Курирование проекта "Бирюзовые организации" в регионе Москва - Разработка, пилотирование и внедрение новой структуры управления региональной сетью канала POS Достижения: - Дважды подряд приводил регион в ТОП 3 по прибыльности и объемам бизнеса в России. - Регулярное перевыполнение плановых показателей в среднем на 20-30%. - За успешное выполнение обязанностей неоднократно награждался благодарностями и премиями от руководства. Был признан «Человеком года» за достижение высоких результатов продаж в личный вклад в развитие бизнеса. - Получил высшую награду за успехи в работе - "золотой значок"