Директор по продажам

ООО «ForCom» (Январь 2018 - Январь 2018)

Специалист по проведению конкурсных торгов (Full)

• Отслеживание котировочных заявок и конкурсных торгов • Подготовка конкурсной документации • Формирование ценовой политики • Участие в конкурсах • Анализ рынка • Маркетинговые исследования • Разработка и продвижение рекламы в СМИ Результаты и достижения: • Не были отстранены не от одного конкурса • Организация участка сервисного обслуживания с «нуля» • Привлечение новых организаций к сотрудничеству

Терем (Октябрь 2010 - Июнь 2011)

Руководитель отдела продаж Допечатного оборудования и расходных материалов по ЮФО (Full)

• Составление плана продаж • Анализ рынка • Еженедельная отчетность • Ведение переговоров с клиентами на уровне ген. Директоров • Заключение договоров • Контроль отгрузки товара • Формирование и постоянное расширение устойчивого списка заказчиков • Распределение работы между менеджерами и контроль ее выполнения • Планирование складских запасов • Решение конфликтных ситуаций с клиентами • Формирование мотивационных правил менеджеров • Работа со сложной дебиторской задолженностью • Работа с агентскими и договорами цессии • Еженедельные тренинги • Участие в международных выставках • Командировки по ЮФО Результаты и достижения: • Расширена клиентская база • Привлечены практически все крупные клиенты региона • Оптимизированы складские запасы

Терем (Август 2007 - Сентябрь 2010)

региональный менеджер (Full)

• Активный поиск клиентов • Продажа промышленного оборудования и технологических линий для полиграфии • Продвижение на российский рынок европейских и корейских компаний - производителей оборудования, технологических линий и расходных материалов • Составление коммерческих предложений и договоров • Работа с крупными заказчиками на поставку технологических линий • Поиск заказчиков на комплексные проектные и инженерные услуги • Проведение переговоров с первыми лицами компаний, административно-управленческого аппарата различных уровней • Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью Результаты и достижения: • Расширена клиентская база • Увеличены объемы продаж и операционная прибыль по вверенному региону

ООО "Параллель" (Июль 2006 - Июнь 2007)

менеджер по закупкам (Full)

• Активный поиск поставщиков • Анализ рынка • Ведение переговоров • Заключение договоров • Организация доставок с различных регионов России • Учет накладных расходов • Контроль отгрузки товара • Формирование фактической себестоимости • Опыт проведения тендерных работ с подрядчиками Результаты и достижения: • Расширение базы поставщиков с 3 до 17 (организации и заводы) • Оптимизация логистических процессов • Достижение более выгодных условий поставок

ООО "Офисный Мир КМ" (Июль 2005 - Март 2006)

администратор торгового зала (Full)

• Организация работы торгового зала • Выкладка товара • Учет и планирование складских запасов • Еженедельное составление финансовой отчетности • Работа с клиентами • Управление младшим персоналом • Контроль за обслуживанием клиентов • Урегулирование спорных ситуаций • Участие в подготовке рекламных акций • Оформление возврата товара • Проведение инвентаризаций Результаты и достижения: • Увеличение продаж на 15% за аналогичный период времени • Оптимизация запасов склада

ООО "Дон-01" (Июль 2001 - Июль 2004)

Системный администратор сетевого оборудования ОС Windows (Full)

• Установка программного обеспечения • Организация и наладка компьютерных сетей • Организация доступа в интернет • Создание хранилищ баз данных Образование