З/П не указана
руб.
Не важно
Более недели назад, Москва
Обязанности: Обязанности: Разработка и внедрение маркетинговой стратегии компании, четко увязанной с бизнес-целями (рост доли рынка, выход в новые регионы, запуск новых брендов и пр.). Создание и управление маркетинговым бюджетом. Планирование и проведение рекламных и маркетинговых кампаний. Организация и проведение мероприятий: специализированные выставки (например, MIMS), дилерские конференции, обучающие вебинары для партнеров. Анализ результатов проведенных мероприятий, разработка на их основе предложений о необходимых изменениях и коррекциях. Оценка эффективность каждого канала сбыта и при необходимости перераспределение ресурсов. Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов. Разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта. Методическое сопровождение процесса продаж. Описание внутренних бизнес-процессов и контроль за исполнением бизнес-процессов в подчиненных отделах. Утверждение выбора исследовательских, креативных, рекламных и других сторонних организаций для проведения необходимых работ. Создание эффективных рекламных и обучающих материалов: не «красивые» буклеты, а каталоги с четкими тех.характеристиками, инструкции по применению, видеоролики по правильному использованию продукции. Оперативная связь с отделами продаж. Оперативный контроль за ежедневной работой подчиненных отделов. Отчетность перед руководством компании. Требования: Опыт Директором по маркетингу с опытом работы на профильном рынке смазочных материалов в оптовой компании с разными каналами сбыта от 3-х лет. Понимание специфики B2B и B2C-рынка. Знание каналов сбыта и их специфики: как продвигать продукт для различных типов клиентов. Глубокое знание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков. Их сильные и слабые стороны, ценовое позиционирование Знание современных трендов в маркетинге и профильного рынка Опыт разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии Владение достаточно высоким уровнем понимания интернет-маркетинга Умение проводить сравнительную оценку инструментов интернет-маркетинга Умение собирать различную актуальную информацию по рынку, проводить на её основе маркетинговый анализ и делать выводы. Опыт руководства коллективом от 10 человек. Понимание сильных и слабых стороны сотрудников, умение развивать сильные. Повышение эффективности работы сотрудников. -Наличие контактов и опыт работы с отраслевыми СМИ, экспертами, блогерами-автомобилистами для организации экспертного мнения Опыт ведения переговоров Опыт разработки и проведения компаний по продвижению продукта. Опыт работы с большим количеством информации Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности. Умение оценивать эффективность маркетинговых действий в различных каналах сбыта и при необходимости перераспределять ресурсы. Обладание коммерческим мышлением. Понимание как формируется себестоимость, наценка, чтобы маркетинговые акции были выгодны не только клиенту, но и компании. Умение сегментировать клиентскую базу и разрабатывать точечные предложения для разных сегментов. Навыки оперативного и стратегического планирования. Навыки эффективного управления и оптимизации бизнес-процессов. Навык подготовки презентаций и публичных выступлений. Отличное знание Excel, Роwer Point, 1С, ИИ. Мы предлагаем: График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 Оформление по ТК РФ. Своевременная заработная плата Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. Компенсация 50% от стоимости ДМС. Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779
От 250 000 до 250 000 руб.
руб.
Не важно
Более недели назад, Москва
Обязанности: ООО «Ликви Моли Руссланд» - лидер российского рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает Старшего/ведущего менеджера в департамент по работе с автопредприятиями. Приветствуется опыт работы на профильном рынке. Обязанности: - Поиск и привлечение новых клиентов (официальные дилеры, представительства автомобильных брендов (грузовое направление в России) - Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами - Анализ рынка и сбор информации о клиентах - Работа с возражениями клиентов - Организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов - Подготовка и проведение презентаций компании и товара - Расширение ассортимента у клиентов - Консультирование клиентов по продукции, участие в разработке и проведении рекламных и мотивационных акций - Решение сложных ситуаций с клиентами - Контроль дебиторской задолженности - Переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукции клиентами - Работа с документацией – составление и заключение договоров, ведение документооборота - Составление отчетности и контроль своих показателей продаж - Проведение рекламных мероприятий и мотивационных акций - Представление компании на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях - Работа с клиентами компании: ведение деловой переписки; подготовка и проведение деловых встреч; поддержание контактов с клиентами на всех уровнях проведение презентаций и обучений у клиентов; разработка и проведение акций по продвижению товара. - Работа с документами: оформление договоров и подготовка контрактов; работа со счетами; работа с конфиденциальной информацией, ее оформление, учет и хранение; ведение финансовой отчетности; аналитическая работа с документами и отчетами Требования: - Желателен опыт работы в аналогичной сфере (с автомаслами, автохимией, авто аксессуарами, оборудованием, запасными частями, автошинами) - Опыт работы в оптовой торговле в активных продажах от 2 лет обязателен - Опыт поиска, разработки и привлечения клиентов (прохождение всех основных этапов продаж) - Знание техники продаж - Умение вести переговоры на любых уровнях, проводить презентации - Умение работать со сложными клиентами - Умение готовить коммерческие предложения для различных групп клиентов - Умение контролировать и управлять дебиторской задолженностью - Умение организовать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы - Навыки ведения договорной работы, оформления документов - Навык аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ клиентской базы) - Навыки проведения акций по продвижению товаров - Умение презентовать продукцию - Умение работать с возражениями клиентов - Понимание конкурентных преимуществ продуктов - Навыки поддержания долгосрочных отношений с клиентами - Желательно знание 1С8 - Нацеленность на результат, инициативность, активность, оперативность, стрессоустойчивость, высокий уровень самостоятельности, ответственность, дальновидность, обучаемость. Мы предлагаем: -Работу с высококвалифицированным наставником. -Обучение технологиям работы с клиентами отрасли. -Корпоративное техническое обучение по продукции. -Поддержка технической службы и развития в сложных переговорах. -Маркетинговая поддержка продаж -Обширная клиентская база по всей России. -Наличие продукции на складах компании. -Большой ассортимент, высочайшее качество. -График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 -Оформление по ТК РФ. -Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией. -Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса. -Перспективу долгосрочного карьерного развития. -Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. -Компенсация 50% от стоимости ДМС. -Компенсация ГСМ -Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая 44 (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779
От 110 000 до 110 000 руб.
руб.
Не важно
Более недели назад, Москва
Обязанности: Обязанности: Жизнеобеспечение офиса: закупка канцтоваров, закупка хозтоваров, закупка мебели, заказ продуктов, заказ воды Взаимодействие с обслуживающими офис организациями Организация и контроль клининговых услуг Организация рабочих мест для новых сотрудников Встреча гостей компании Прием и распределение входящих звонков Приготовление чая, кофе для руководства и гостей компании Прием, регистрация и отправка почтовой корреспонденции Оперативный поиск нужной информации в интернете Бронирование переговорных комнат Требования: Опыт работы от 1 года в аналогичной должности Мы предлагаем Вам: Оформление по ТК РФ Возможность профессионального развития и карьерного роста Корпоративные мероприятия и выезды Пятидневную рабочую неделю с 09:00 до 18:00 Место работы: ул. Рябиновая,44. Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779 Удобное транспортное сообщение от станций метро Озерная, Кунцевская, Тёплый Стан Где предстоит работать Москва, Рябиновая, 44
От 200 000 до 200 000 руб.
руб.
Не важно
Более недели назад, Москва
Обязанности: ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Маркетолога-аналитика. Мы ценим: Эффективность в достижении целей. Целеустремленность Ответственность за свою работу и работу в команде. Обязанности: Анализ потребностей целевой аудитории. Сбор, структурирование и анализ данных (внешних и внутренних). Выявление несоответствия параметров продуктов, требований и пожеланий покупателей к продукту и своевременное информирование о них соответствующих служб для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств. Наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него) анализ отношения и интереса потребителей к продукту. Проведение регулярных исследований по компании. Мониторинг активности конкурентов. Аналитика и информирование соответствующих служб. Маркетинговый анализ ассортимента (по сегментам, по группам товара) Разработка и ведения базы данных о состоянии рынка. Мониторинг тенденций рынка (по товарам, ценам, способам производства, позиционированию и пр.) Работа с менеджерами и клиентами (обучение, тренинги, консультации, презентации) в ЦО и филиалах компании. Мониторинг публикаций о компании. Реагирование на критические замечания в адрес компании. Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий (рекламных кампаний, презентаций, профильных семинаров, конференций). Поддержание и расширение деловых связей, способствующих продвижению услуг компании и расширение клиентской базы. Подготовка отчетов для руководства. Командировки до 20% в месяц. Требования: От 3-х лет по профилю (желательно в автобизнесе в торговых компаниях) Опыт создания и проведения опросов, анкетирования, мониторинга конкурентов и пр. Опыт аналитических исследований, необходимых для запуска и внедрения новых продуктов, а также совершенствования существующих продуктов. Опыт организации маркетинговых мероприятий Знание методов ценообразования и планирования объемов продаж. Навыки проведения АВС-анализа Уверенное использование ChatGPT/Claude/YandexGPT для анализа данных генерации гипотез, подготовки отчетов Навыки работы с нейросетями для обработки текстов и таблиц (например автоматическая категоризация товаров, суммаризация отзывов) Умение формировать промты для решения бизнес-задач Владение приемами и методами публичного выступления Умение проводить интересные и эффектные презентации Опыт самостоятельной подготовки презентаций и проведения обучения сотрудников компании и клиентов Знание MSOffice, 1С на хорошем уровне. Мы предлагаем: Работу с высококвалифицированным наставником. Обучение технологиям работы с клиентами отрасли. Корпоративное техническое обучение по продукции. График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 Оформление по ТК РФ. Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией. Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса. Перспективу долгосрочного карьерного развития. Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. Компенсация 50% от стоимости ДМС. Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779 Если Вас привлекла наша вакансия, просьба оставить свой отклик. Мы обязательно рассмотрим Ваше резюме и, в случае заинтересованности, свяжемся с Вами для согласования даты и времени встречи.
З/П не указана
руб.
Не важно
16 октября 2026, Москва
Обязанности: ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Директора по управлению продуктом и цепочкой поставок с опытом работы только на рынке смазочных материалов. Руководство: отделом закупок, направлением ВЭД, отделом по работе с контрактными производствами, отделом предпродажной подготовки, направлением продакт-менеджмента, складом и транспортной службой. Мы предлагаем: Роль ключевого игрока в компании-лидере на динамичном рынке. Системный подход к управлению, где руководитель отвечает не просто за работу отделов, а за постоянную оптимизацию всех процессов для достижения максимальной эффективности, скорости и качества при минимальных затратах Уникальную масштабную задачу по управлению многобрендовым портфелем и построению сквозных процессов на всей территории России. Прямое влияние на операционные и финансовые результаты компании. Работу в компании с высокой культурой качества. Обязанности: Организация работы по вводу новинок в ассортимент, поддержание ассортимента в актуальном состоянии, вывод из ассортимента устаревшей продукции (с учетом внутренних нюансов). Формирование рекомендаций по изменению ассортимента (ввод новых продуктов, вывод устаревших). Организация поступления информации о потребностях в новых продуктах, либо улучшению имеющихся (по цене, качеству и пр.) Мониторинг конкурентов (по цене, качеству и пр.). Взаимодействие и работа совместно с продажами и маркетингом для понимания запросов клиентов. Обеспечение соответствия конкурентоспособности товара по цене, свойствам, характеристикам, упаковке и прочим характеристикам. Построение продуктовых линеек (исключение их пересечения). Организация системного мониторинга, сбора и анализа информации о качестве продукции, типовых проблемах клиентов, потребностях в доработках и новых функциях. Сбор информации об изменении рыночных трендов относительно товаров, тары, упаковки. Внесение на рассмотрение руководства предложений о необходимости каких-либо изменений. Обеспечение наличия оптимального количества товара на складе полностью готового к реализации. Обеспечение быстрой и правильной приемки товара, его размещения, хранения и сохранности. Обеспечения наличия всей необходимой документации для реализации товара, соответствующей законодательству. Обеспечение грамотной сборки на складе, аккуратной загрузки, разгрузки у клиента, наличие всех необходимых сопроводительных документов. Контролирование всех дополнительных расходов на товар: доставку, таможню, упаковку. Внедрение стандартизированных, повторяемых и контролируемых процессов на всех участках. Создание культуры, в которой команда постоянно ищет, что и как можно сделать лучше, быстрее и дешевле, без потери качества. Формирование команды подчиненных. Распределение между подчиненными блоков работы, координация и контроль их деятельности, получение обратной информации по блокам. Объединение всех блоков в единое целое и подготовка общей итоговой информацию для руководства. Определение точек контроля верхнего уровня. Доведение информации до руководства, предоставление рекомендаций и вариантов решения задач/проблем. Внесение предложений об изменениях. Прогнозирование возможных рисков. Требования: Обязателен опытом работы на рынке смазочных материалов. Образование высшееЛогистика, управление цепочками поставок/Техническое/инженерное образование/Маркетинг / Управление продуктом. Желательно MBA и сертификаты в области управления проектами, логистики являются преимуществом. Опыт руководящей работы в аналогичной должности от 5 лет оптовой компании. Желательно знание профильного рынка (моторные масла, автохимия, автокосметика) Опыт руководства несколькими разно-функциональными подразделениями (от 10 человек). Опыт операционного управления складской логистикой (S, управление запасами, точность остатков, организация процессов). Глубокий опыт в продуктовом менеджменте: формирование и оптимизация ассортимента, анализ рентабельности товарных категорий (ABC/XYZ), вывод новинок. Навык работы с данными: аналитика продаж, остатков, финансовых показателей товара. Свободное владение 1С (или аналогичными системами учета). Опыт анализа рынка, конкурентов и клиентских потребностей. Умение транслировать выводы в ассортиментную и ценовую стратегию. Понимание полной себестоимости товара (логистика, таможня, упаковка) и умение управлять ей для обеспечения конкурентоспособности. Опыт построения и развития команды, делегирования, постановки KPI и контроля результатов. Глубокие навыки управления продуктовым портфелем, P -анализа и работы с данными. Свободное владение 1С и продвинутое знание Excel, ИИ. Опыт управления сложными проектами. Системное мышление, организаторские способности. Опыт ведения переговоров на разных уровнях. Желательно знание иностранного языка. Условия: График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 Оформление по ТК РФ. Своевременная заработная плата Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса. Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. Компенсация 50% от стоимости ДМС. Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779
З/П не указана
руб.
Не важно
16 октября 2026, Москва
Обязанности: ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Заместителя генерального директора по развитию и продажам с аналогичным опытом работы на профильном рынке смазочных материалов Обязанности: 1. Выстраивать эффективную коммерческую структуру. Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании. Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками. Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях. 2. Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей. Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса. Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов. Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов. Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность. Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях. 3. Глубоко знать рынок и конкурентную среду. Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка. Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций. На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса. 4. Управлять командой и развитием сотрудников. Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи. Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт. Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников. Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды. Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников. 5. Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации. Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании. Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса. Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности. 6. Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами. Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне. 7. Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами. Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач. Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж. 8. Участвовать в планировании маркетинговой активности. Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность. Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам. Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж. 9. Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования. Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение. Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений. Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. 10. Управлять ассортиментной и товарной политикой. Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров. Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов. Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств. 11. Развивать клиентский сервис и стандарты работы. Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения). Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи. Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов. Требования: Высшее обязательно: желательно техническое/химическое (для понимания продукта) + экономическое/управленческое Дополнительное:MBA, курсы по стратегическому управлению, маркетингу, проектному управлению будут преимуществом. Опыт работы на профильном рынке: смазочные материалы, автомасла, автохимия. Обязателен аналогичный опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор / Заместитель директора по развитию) в оптовой компании от 3-лет Опыт стратегического и оперативного планирования Подтвержденный реальными кейсами успешный опыт управления командой от 20 человек Опыт ведения переговоров на любом уровне Опыт участия в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. Глубокое понимание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков, их сильных и слабых сторон, ценового позиционирования Понимание специфики B2B и B2C-каналов, методов продвижения для разных типов клиентов Знание функций бизнеса: финансы (себестоимость, наценка), бухгалтерия, маркетинг, логистика, управление персоналом Навыки стратегического и оперативного планирования, бюджетирования. Опыт разработки и внедрения стратегических планов Понимание процессов формирования ассортиментной матрицы. Навыки формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высоко маржинальных позиций. Понимание современных трендов интернет-маркетинга и инструментов (в т.ч. ИИ для анализа и создания контента Умение общаться на любом уровне. Умение выступать перед любой аудиторией. Технические навыки (ПК): • Продвинутый уровень Excel, уверенный PowerPoint, 1С • Отличное знание CRM (Bitrix24 обязательно) • Знание Microsoft Project или аналогичных систем для управления проектам Умение ставить ТЗ Мы предлагаем: График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 Оформление по ТК РФ. Своевременная заработная плата Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. Компенсация 50% от стоимости ДМС. Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая 44 (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779
З/П не указана
Не важно
Москва
Обязанности: Обязанности: Разработка и внедрение маркетинговой стратегии компании, четко увязанной с бизнес-целями (рост доли рынка, выход в новые регионы, запуск новых брендов и пр.). Создание и управление маркетинговым бюджетом. Планирование и проведение рекламных и маркетинговых кампаний. Организация и проведение мероприятий: специализированные выставки (например, MIMS), дилерские конференции, обучающие вебинары для партнеров. Анализ результатов проведенных мероприятий, разработка на их основе предложений о необходимых изменениях и коррекциях. Оценка эффективность каждого канала сбыта и при необходимости перераспределение ресурсов. Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов. Разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта. Методическое сопровождение процесса продаж. Описание внутренних бизнес-процессов и контроль за исполнением бизнес-процессов в подчиненных отделах. Утверждение выбора исследовательских, креативных, рекламных и других сторонних организаций для проведения необходимых работ. Создание эффективных рекламных и обучающих материалов: не «красивые» буклеты, а каталоги с четкими тех.характеристиками, инструкции по применению, видеоролики по правильному использованию продукции. Оперативная связь с отделами продаж. Оперативный контроль за ежедневной работой подчиненных отделов. Отчетность перед руководством компании. Требования: Опыт Директором по маркетингу с опытом работы на профильном рынке смазочных материалов в оптовой компании с разными каналами сбыта от 3-х лет. Понимание специфики B2B и B2C-рынка. Знание каналов сбыта и их специфики: как продвигать продукт для различных типов клиентов. Глубокое знание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков. Их сильные и слабые стороны, ценовое позиционирование Знание современных трендов в маркетинге и профильного рынка Опыт разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии Владение достаточно высоким уровнем понимания интернет-маркетинга Умение проводить сравнительную оценку инструментов интернет-маркетинга Умение собирать различную актуальную информацию по рынку, проводить на её основе маркетинговый анализ и делать выводы. Опыт руководства коллективом от 10 человек. Понимание сильных и слабых стороны сотрудников, умение развивать сильные. Повышение эффективности работы сотрудников. -Наличие контактов и опыт работы с отраслевыми СМИ, экспертами, блогерами-автомобилистами для организации экспертного мнения Опыт ведения переговоров Опыт разработки и проведения компаний по продвижению продукта. Опыт работы с большим количеством информации Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности. Умение оценивать эффективность маркетинговых действий в различных каналах сбыта и при необходимости перераспределять ресурсы. Обладание коммерческим мышлением. Понимание как формируется себестоимость, наценка, чтобы маркетинговые акции были выгодны не только клиенту, но и компании. Умение сегментировать клиентскую базу и разрабатывать точечные предложения для разных сегментов. Навыки оперативного и стратегического планирования. Навыки эффективного управления и оптимизации бизнес-процессов. Навык подготовки презентаций и публичных выступлений. Отличное знание Excel, Роwer Point, 1С, ИИ. Мы предлагаем: График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 Оформление по ТК РФ. Своевременная заработная плата Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. Компенсация 50% от стоимости ДМС. Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779
От 250 000 до 250 000 руб.
Не важно
Москва
Обязанности: ООО «Ликви Моли Руссланд» - лидер российского рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает Старшего/ведущего менеджера в департамент по работе с автопредприятиями. Приветствуется опыт работы на профильном рынке. Обязанности: - Поиск и привлечение новых клиентов (официальные дилеры, представительства автомобильных брендов (грузовое направление в России) - Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами - Анализ рынка и сбор информации о клиентах - Работа с возражениями клиентов - Организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов - Подготовка и проведение презентаций компании и товара - Расширение ассортимента у клиентов - Консультирование клиентов по продукции, участие в разработке и проведении рекламных и мотивационных акций - Решение сложных ситуаций с клиентами - Контроль дебиторской задолженности - Переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукции клиентами - Работа с документацией – составление и заключение договоров, ведение документооборота - Составление отчетности и контроль своих показателей продаж - Проведение рекламных мероприятий и мотивационных акций - Представление компании на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях - Работа с клиентами компании: ведение деловой переписки; подготовка и проведение деловых встреч; поддержание контактов с клиентами на всех уровнях проведение презентаций и обучений у клиентов; разработка и проведение акций по продвижению товара. - Работа с документами: оформление договоров и подготовка контрактов; работа со счетами; работа с конфиденциальной информацией, ее оформление, учет и хранение; ведение финансовой отчетности; аналитическая работа с документами и отчетами Требования: - Желателен опыт работы в аналогичной сфере (с автомаслами, автохимией, авто аксессуарами, оборудованием, запасными частями, автошинами) - Опыт работы в оптовой торговле в активных продажах от 2 лет обязателен - Опыт поиска, разработки и привлечения клиентов (прохождение всех основных этапов продаж) - Знание техники продаж - Умение вести переговоры на любых уровнях, проводить презентации - Умение работать со сложными клиентами - Умение готовить коммерческие предложения для различных групп клиентов - Умение контролировать и управлять дебиторской задолженностью - Умение организовать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы - Навыки ведения договорной работы, оформления документов - Навык аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ клиентской базы) - Навыки проведения акций по продвижению товаров - Умение презентовать продукцию - Умение работать с возражениями клиентов - Понимание конкурентных преимуществ продуктов - Навыки поддержания долгосрочных отношений с клиентами - Желательно знание 1С8 - Нацеленность на результат, инициативность, активность, оперативность, стрессоустойчивость, высокий уровень самостоятельности, ответственность, дальновидность, обучаемость. Мы предлагаем: -Работу с высококвалифицированным наставником. -Обучение технологиям работы с клиентами отрасли. -Корпоративное техническое обучение по продукции. -Поддержка технической службы и развития в сложных переговорах. -Маркетинговая поддержка продаж -Обширная клиентская база по всей России. -Наличие продукции на складах компании. -Большой ассортимент, высочайшее качество. -График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 -Оформление по ТК РФ. -Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией. -Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса. -Перспективу долгосрочного карьерного развития. -Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. -Компенсация 50% от стоимости ДМС. -Компенсация ГСМ -Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая 44 (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779
От 110 000 до 110 000 руб.
Не важно
Москва
Обязанности: Обязанности: Жизнеобеспечение офиса: закупка канцтоваров, закупка хозтоваров, закупка мебели, заказ продуктов, заказ воды Взаимодействие с обслуживающими офис организациями Организация и контроль клининговых услуг Организация рабочих мест для новых сотрудников Встреча гостей компании Прием и распределение входящих звонков Приготовление чая, кофе для руководства и гостей компании Прием, регистрация и отправка почтовой корреспонденции Оперативный поиск нужной информации в интернете Бронирование переговорных комнат Требования: Опыт работы от 1 года в аналогичной должности Мы предлагаем Вам: Оформление по ТК РФ Возможность профессионального развития и карьерного роста Корпоративные мероприятия и выезды Пятидневную рабочую неделю с 09:00 до 18:00 Место работы: ул. Рябиновая,44. Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779 Удобное транспортное сообщение от станций метро Озерная, Кунцевская, Тёплый Стан Где предстоит работать Москва, Рябиновая, 44
От 200 000 до 200 000 руб.
Не важно
Москва
Обязанности: ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Маркетолога-аналитика. Мы ценим: Эффективность в достижении целей. Целеустремленность Ответственность за свою работу и работу в команде. Обязанности: Анализ потребностей целевой аудитории. Сбор, структурирование и анализ данных (внешних и внутренних). Выявление несоответствия параметров продуктов, требований и пожеланий покупателей к продукту и своевременное информирование о них соответствующих служб для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств. Наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него) анализ отношения и интереса потребителей к продукту. Проведение регулярных исследований по компании. Мониторинг активности конкурентов. Аналитика и информирование соответствующих служб. Маркетинговый анализ ассортимента (по сегментам, по группам товара) Разработка и ведения базы данных о состоянии рынка. Мониторинг тенденций рынка (по товарам, ценам, способам производства, позиционированию и пр.) Работа с менеджерами и клиентами (обучение, тренинги, консультации, презентации) в ЦО и филиалах компании. Мониторинг публикаций о компании. Реагирование на критические замечания в адрес компании. Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий (рекламных кампаний, презентаций, профильных семинаров, конференций). Поддержание и расширение деловых связей, способствующих продвижению услуг компании и расширение клиентской базы. Подготовка отчетов для руководства. Командировки до 20% в месяц. Требования: От 3-х лет по профилю (желательно в автобизнесе в торговых компаниях) Опыт создания и проведения опросов, анкетирования, мониторинга конкурентов и пр. Опыт аналитических исследований, необходимых для запуска и внедрения новых продуктов, а также совершенствования существующих продуктов. Опыт организации маркетинговых мероприятий Знание методов ценообразования и планирования объемов продаж. Навыки проведения АВС-анализа Уверенное использование ChatGPT/Claude/YandexGPT для анализа данных генерации гипотез, подготовки отчетов Навыки работы с нейросетями для обработки текстов и таблиц (например автоматическая категоризация товаров, суммаризация отзывов) Умение формировать промты для решения бизнес-задач Владение приемами и методами публичного выступления Умение проводить интересные и эффектные презентации Опыт самостоятельной подготовки презентаций и проведения обучения сотрудников компании и клиентов Знание MSOffice, 1С на хорошем уровне. Мы предлагаем: Работу с высококвалифицированным наставником. Обучение технологиям работы с клиентами отрасли. Корпоративное техническое обучение по продукции. График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 Оформление по ТК РФ. Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией. Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса. Перспективу долгосрочного карьерного развития. Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. Компенсация 50% от стоимости ДМС. Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779 Если Вас привлекла наша вакансия, просьба оставить свой отклик. Мы обязательно рассмотрим Ваше резюме и, в случае заинтересованности, свяжемся с Вами для согласования даты и времени встречи.
З/П не указана
Не важно
Москва
Обязанности: ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Директора по управлению продуктом и цепочкой поставок с опытом работы только на рынке смазочных материалов. Руководство: отделом закупок, направлением ВЭД, отделом по работе с контрактными производствами, отделом предпродажной подготовки, направлением продакт-менеджмента, складом и транспортной службой. Мы предлагаем: Роль ключевого игрока в компании-лидере на динамичном рынке. Системный подход к управлению, где руководитель отвечает не просто за работу отделов, а за постоянную оптимизацию всех процессов для достижения максимальной эффективности, скорости и качества при минимальных затратах Уникальную масштабную задачу по управлению многобрендовым портфелем и построению сквозных процессов на всей территории России. Прямое влияние на операционные и финансовые результаты компании. Работу в компании с высокой культурой качества. Обязанности: Организация работы по вводу новинок в ассортимент, поддержание ассортимента в актуальном состоянии, вывод из ассортимента устаревшей продукции (с учетом внутренних нюансов). Формирование рекомендаций по изменению ассортимента (ввод новых продуктов, вывод устаревших). Организация поступления информации о потребностях в новых продуктах, либо улучшению имеющихся (по цене, качеству и пр.) Мониторинг конкурентов (по цене, качеству и пр.). Взаимодействие и работа совместно с продажами и маркетингом для понимания запросов клиентов. Обеспечение соответствия конкурентоспособности товара по цене, свойствам, характеристикам, упаковке и прочим характеристикам. Построение продуктовых линеек (исключение их пересечения). Организация системного мониторинга, сбора и анализа информации о качестве продукции, типовых проблемах клиентов, потребностях в доработках и новых функциях. Сбор информации об изменении рыночных трендов относительно товаров, тары, упаковки. Внесение на рассмотрение руководства предложений о необходимости каких-либо изменений. Обеспечение наличия оптимального количества товара на складе полностью готового к реализации. Обеспечение быстрой и правильной приемки товара, его размещения, хранения и сохранности. Обеспечения наличия всей необходимой документации для реализации товара, соответствующей законодательству. Обеспечение грамотной сборки на складе, аккуратной загрузки, разгрузки у клиента, наличие всех необходимых сопроводительных документов. Контролирование всех дополнительных расходов на товар: доставку, таможню, упаковку. Внедрение стандартизированных, повторяемых и контролируемых процессов на всех участках. Создание культуры, в которой команда постоянно ищет, что и как можно сделать лучше, быстрее и дешевле, без потери качества. Формирование команды подчиненных. Распределение между подчиненными блоков работы, координация и контроль их деятельности, получение обратной информации по блокам. Объединение всех блоков в единое целое и подготовка общей итоговой информацию для руководства. Определение точек контроля верхнего уровня. Доведение информации до руководства, предоставление рекомендаций и вариантов решения задач/проблем. Внесение предложений об изменениях. Прогнозирование возможных рисков. Требования: Обязателен опытом работы на рынке смазочных материалов. Образование высшееЛогистика, управление цепочками поставок/Техническое/инженерное образование/Маркетинг / Управление продуктом. Желательно MBA и сертификаты в области управления проектами, логистики являются преимуществом. Опыт руководящей работы в аналогичной должности от 5 лет оптовой компании. Желательно знание профильного рынка (моторные масла, автохимия, автокосметика) Опыт руководства несколькими разно-функциональными подразделениями (от 10 человек). Опыт операционного управления складской логистикой (S, управление запасами, точность остатков, организация процессов). Глубокий опыт в продуктовом менеджменте: формирование и оптимизация ассортимента, анализ рентабельности товарных категорий (ABC/XYZ), вывод новинок. Навык работы с данными: аналитика продаж, остатков, финансовых показателей товара. Свободное владение 1С (или аналогичными системами учета). Опыт анализа рынка, конкурентов и клиентских потребностей. Умение транслировать выводы в ассортиментную и ценовую стратегию. Понимание полной себестоимости товара (логистика, таможня, упаковка) и умение управлять ей для обеспечения конкурентоспособности. Опыт построения и развития команды, делегирования, постановки KPI и контроля результатов. Глубокие навыки управления продуктовым портфелем, P -анализа и работы с данными. Свободное владение 1С и продвинутое знание Excel, ИИ. Опыт управления сложными проектами. Системное мышление, организаторские способности. Опыт ведения переговоров на разных уровнях. Желательно знание иностранного языка. Условия: График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 Оформление по ТК РФ. Своевременная заработная плата Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса. Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. Компенсация 50% от стоимости ДМС. Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779
З/П не указана
Не важно
Москва
Обязанности: ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Заместителя генерального директора по развитию и продажам с аналогичным опытом работы на профильном рынке смазочных материалов Обязанности: 1. Выстраивать эффективную коммерческую структуру. Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании. Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками. Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях. 2. Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей. Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса. Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов. Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов. Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность. Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях. 3. Глубоко знать рынок и конкурентную среду. Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка. Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций. На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса. 4. Управлять командой и развитием сотрудников. Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи. Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт. Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников. Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды. Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников. 5. Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации. Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании. Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса. Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности. 6. Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами. Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне. 7. Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами. Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач. Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж. 8. Участвовать в планировании маркетинговой активности. Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность. Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам. Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж. 9. Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования. Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение. Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений. Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. 10. Управлять ассортиментной и товарной политикой. Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров. Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов. Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств. 11. Развивать клиентский сервис и стандарты работы. Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения). Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи. Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов. Требования: Высшее обязательно: желательно техническое/химическое (для понимания продукта) + экономическое/управленческое Дополнительное:MBA, курсы по стратегическому управлению, маркетингу, проектному управлению будут преимуществом. Опыт работы на профильном рынке: смазочные материалы, автомасла, автохимия. Обязателен аналогичный опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор / Заместитель директора по развитию) в оптовой компании от 3-лет Опыт стратегического и оперативного планирования Подтвержденный реальными кейсами успешный опыт управления командой от 20 человек Опыт ведения переговоров на любом уровне Опыт участия в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. Глубокое понимание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков, их сильных и слабых сторон, ценового позиционирования Понимание специфики B2B и B2C-каналов, методов продвижения для разных типов клиентов Знание функций бизнеса: финансы (себестоимость, наценка), бухгалтерия, маркетинг, логистика, управление персоналом Навыки стратегического и оперативного планирования, бюджетирования. Опыт разработки и внедрения стратегических планов Понимание процессов формирования ассортиментной матрицы. Навыки формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высоко маржинальных позиций. Понимание современных трендов интернет-маркетинга и инструментов (в т.ч. ИИ для анализа и создания контента Умение общаться на любом уровне. Умение выступать перед любой аудиторией. Технические навыки (ПК): • Продвинутый уровень Excel, уверенный PowerPoint, 1С • Отличное знание CRM (Bitrix24 обязательно) • Знание Microsoft Project или аналогичных систем для управления проектам Умение ставить ТЗ Мы предлагаем: График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 Оформление по ТК РФ. Своевременная заработная плата Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. Компенсация 50% от стоимости ДМС. Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая 44 (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус 610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус 610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка 554, автобус 779