Обязанности:
ООО «ПИКАСО 3Д» приглашает в команду Руководителя отдела B2B-продаж промышленного оборудования. Мы ищем сильного руководителя, который умеет управлять продажами сложного технического продукта с длительным циклом сделки, работать с крупными чеками и системно развивать несколько каналов продаж. Нам нужен не только управленец, но и человек, который понимает механику сложной B2B-сделки: от первого контакта и выявления технической задачи клиента до демонстрации оборудования, экономического обоснования проекта и заключения договора. Задачи Управление отделом B2B-продаж промышленного оборудования и выполнение плана продаж. Планирование продаж и декомпозиция целей до конкретных менеджеров, сделок и этапов воронки. Управление воронкой продаж в amoCRM: контроль движения сделок, конверсии по этапам, сроков и качества работы менеджеров. Регулярный анализ результатов отдела: план/факт, конверсия, средний чек, длительность цикла сделки, причины проигранных сделок. Участие в ключевых переговорах и крупных сделках. Формирование коммерческой аргументации для клиентов через расчёт окупаемости инвестиций и совокупной стоимости владения оборудованием. Развитие многоканальной системы продаж: прямые продажи, дилеры и агенты. Разработка и внедрение правил распределения лидов между собственным отделом продаж, дилерами и агентами. Развитие и контроль дилерской сети. Проведение совместно с менеджерами встреч, презентаций и демонстраций оборудования клиентам. Обучение и развитие менеджеров отдела продаж, разбор сделок и повышение качества переговоров. Совершенствование регламентов и бизнес-процессов отдела продаж. Формирование достоверного прогноза продаж и регулярной управленческой отчётности. Что для нас важно Не менее 3 лет опыта руководства отделом B2B-продаж промышленного оборудования. Понимание специфики сложных технических B2B-продаж и работы с несколькими участниками процесса принятия решения. Умение экономически обосновывать покупку оборудования для клиента: рассчитывать срок окупаемости, экономический эффект от внедрения и совокупную стоимость владения оборудованием. Практический опыт построения и управления воронкой продаж в CRM. Опыт работы в amoCRM будет преимуществом. Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль, мотивация, обучение и развитие менеджеров. Опыт развития нескольких каналов продаж: прямые продажи, дилерская сеть, агенты. Умение выстраивать правила работы с лидами и предотвращать конфликты между каналами продаж. Техническая подготовка, достаточная для самостоятельного проведения презентации и демонстрации оборудования. Уверенные переговорные навыки и опыт работы с руководителями, собственниками бизнеса, техническими специалистами и закупочными подразделениями клиентов. Готовность к командировкам по России для проведения переговоров, встреч с клиентами, демонстраций оборудования и развития продаж. Будет существенным преимуществом: опыт продаж станков с ЧПУ, лазерного, контрольно-измерительного или другого сложного промышленного оборудования. Что предлагаем Оклад 200 000 ₽ на руки + процент от продаж. Совокупный доход напрямую зависит от результатов отдела и не ограничивается окладной частью. График работы: 5/2. Формат работы: полностью в офисе работодателя. Место работы: г. Москва, г. Зеленоград, проезд № 4922, д. 4, стр. 3, Технопарк «ЭЛМА-ЗЕЛЕНОГРАД». Работа со сложным техническим продуктом и крупными B2B-сделками. Возможность непосредственно влиять на систему продаж, бизнес-процессы и развитие коммерческого направления. Работа с действующей клиентской базой и развитие новых каналов продаж. CRM amoCRM и прозрачная система контроля воронки. Поддержка со стороны технических специалистов компании при работе со сложными проектами. Официальное оформление. Условия и детали системы мотивации подробно обсуждаем на встрече. Кого мы хотим видеть в этой роли Эта позиция подойдёт руководителю, который привык управлять продажами через цифры и воронку, умеет лично подключаться к сложным переговорам и понимает, что при продаже промышленного оборудования клиенту недостаточно назвать цену — необходимо показать экономический эффект от приобретения оборудования. Если у вас есть успешный опыт управления продажами сложного промышленного оборудования и вы умеете превращать длинный цикл сделки в управляемый и прогнозируемый процесс — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (b2b, проекты - спортоборудование)
До 300 000 руб.
Зеленоград
Спортивные Технологии