Менеджер по продажам (входящие обращения)

ООО БИОТРОНИКА - лидер на рынке по направлениям камины , спа-бассейны, массажные кресла. Владеет заводом по производству каминов. Стабильность ,официальное трудоустройство (оплачиваемый отпуск и больничный лист). Неограниченные возможности -система премирования от 80 000 ,которая позволит зарабатывать столько , сколько сможете. Все в ваших руках . - Ключевое отличие от обычных продаж:Вы работаете только с готовыми к покупке клиентами, но они не всегда говорят «да» с первой минуты. Ваша главная задача — не «принять заказ», а профессионально снять возражения по цене, качеству, срокам и альтернативам, превратив сомнение в сделку. Обязанности: Мы НЕ рассматриваем кандидатов, которые: Ждут, что клиент скажет «дайте два» без консультации. Не могут уверенно ответить на фразы «дорого», «подумаю», «у соседа дешевле». Уходят от возражения, а не отрабатывают его. Если вы умеете мягко, но жёстко по сути отвечать на «нет» и переводить в «как вам это оформить?» — читайте дальше. Требования: Что вы будете делать Обрабатывать входящие заявки (звонки, мессенджеры, заявки с сайта) Выявлять реальную потребность не через «что хотите?», а через открытые вопросы и критериальный анализ. Работать с возражениями по готовым и новым сценариям: «Почему так дорого?» → переводим в ценность здоровья/комфорта. «Я у других дешевле видел» → показываем разницу в качестве и сервисе. «Просто смотрю, пока не готов» → выводим на конкретные сроки. Фиксировать все шаги в CRM . Обязательные требования Опыт продаж от 2 лет (не продавец на рынке, к сожалению). Понятные кейсы работы с возражениями в вашем резюме — будьте готовы на собеседовании разыграть сценку:«Массажное кресло стоит 350 тыс., а я могу купить китайский аналог за 120 тыс.»Если вы теряетесь или уходите в «ну, оно лучше» — до тестового не допустим. Знание моделей продаж и умение применить их в диалоге. Речь без слов-паразитов, грамотная аргументация. Мы записываем тестовые звонки — они покажут всё. Мы проверим на собеседовании: Технику отработки 3 возражений (дадим конкретные фразы из нашей реальной практики). Умение держать инициативу в разговоре — не переходить на «ну, может быть, вы подумаете». Скорость реакции на агрессивное «нет, я передумал». Стабильный поток клиентов (никакого поиска самим). Условия: Оклад (достойный, чтобы не переживать за «нулевой месяц») + высокий % — в среднем 130–200 тыс. руб. Обучение техникам продаж именно в нашей нише (премиум-товары: спа-бассейны, биокамины, массажные кресла). Испытательный срок 1 месяц — если не покажете результат по обработке возражений и конверсии, расстанемся без обид. Как откликнуться, чтобы мы вас заметили. В отклике напишите одно самое трудное возражение, которое вы научились всегда закрывать, и какую фразу использовали.Пример: «Клиент: "Дорого". Я: "А какой бюджет вы закладывали на здоровье в этом году?"» Без этого ответа ваше резюме мы даже не откроем. Это первый фильтр. «ВНИМАНИЕ. Если вы не умеете работать с возражениями — не тратьте наше и своё время. Этому не научим за неделю.»