Обязанности:
Приглашаем в команду Директора по развитию бизнеса в регионе/Территориальный директор, зона ответственность Юг + Центр Подчинённые: 150+ сотрудников Стратегические вызовы: Существенное улучшение в выполнении коммерческих планов и KPI по территории, с обеспечением дальнейшего стабильного прироста год к году; Аудит и укрепление текущей команды продаж, повышение уровня ее экспертизы и вовлеченности; Лично участие в закрытии стратегических проектных сделок (B2B, B2G, Enterprise), задающее стандарт работы для всей команды. Ключевые задачи: Cтратегическое управление развитием компании на территориях «Юг» и «Центр»; Управление командами продаж (B2B, B2G); Выстраивание кросс‑функционального взаимодействия с отделами маркетинга, производства и центрами компетенций; Контроль выполнения коммерческих планов и KPI, рост объёма продаж; Анализ рынка и поиск точек роста продаж в регионах; Управление бюджетом территорий, ответственность за P&L. Требования и компетенции: Обязателен опыт работы в ИТ или телеком сфере; Высшее образование (законченное), предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или профильной отрасли; Опыт управления командами продаж — от 5 лет, включая руководство крупными коммерческими структурами (от 45 сотрудников); Опыт работы с длинными циклами продаж (6–12 месяцев) сложных технологических или инфраструктурных решений; Умение разрабатывать и внедрять стратегии развития территорий с измеримым ростом выручки и маржинальности; Навыки постановки и контроля KPI для региональных команд, включая анализ отклонений и корректирующие действия; Владение инструментами бюджетирования и управления P&L на уровне региона. Мы предлагаем: Роль board-2; Корпоративный MBA; Экосистему развития для руководителей, корпоративный университет и внешнее обучение, умную платформу для адаптации сотрудников; Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи; Возврат % платежа по ипотеке Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня); Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы; Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др); Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров; Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start.Похожие вакансии
От 75 000 до 80 000 руб.
Воронеж
КАЗЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ "УПРАВЛЕНИЕ СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ НАСЕЛЕНИЯ НИЖНЕДЕВИЦКОГО РАЙОНА"