Обязанности:
Что мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата (оклад + бонус от результатов отдела и личных продаж). Прозрачная система мотивации: чем выше результаты отдела, тем выше ваш доход. Реальная возможность повлиять на стратегию продаж и развитие направления 1С в регионе. Сильный бренд Первого БИТа и широкая линейка продуктов 1С (ERP, Комплексная автоматизация, наш продукт БИТ.Финанс - и еще более 50 решений) Обучение и сертификация по 1С, участие в корпоративных мероприятиях и конференциях (мы каждый год устраиваем сплавы на байдарках и каждую неделю играем в настолки в офисе) Профессиональная команда: методологи, консультанты и разработчики 1С, с которыми легко реализовывать сложные проекты Перспективы роста: по итогам работы ты можешь возглавить одно из направлений или запустить что-то свое (например, запустить продажи продуктов на базе ИИ) Что нужно делать Формировать и развивать отдел продаж 1С: подбор, адаптация, мотивация и развитие менеджеров. Планировать и обеспечивать выполнение планов по выручке, марже и ключевым KPI отдела. Организовывать полный цикл продаж решений 1С: входящая и исходящая работа с клиентами; встречи и презентации; подготовка коммерческих предложений; участие в переговорах и закрытие сделок. Создавать и внедрять эффективные скрипты, регламенты и стандарты работы отдела. Анализировать воронку продаж, конверсию на этапах, качество работы менеджеров, принимать управленческие решения. Взаимодействовать с маркетингом и производственными командами (внедрение/сопровождение) для повышения эффективности продаж и качества проектов. Развивать ключевых клиентов, участвовать в стратегических переговорах и презентациях для ЛПР. Вести отчетность и управлять отделом через CRM (план/факт, прогноз, воронка, активность менеджеров). Что мы ожидаем от кандидата Опыт работы в активных продажах (холодная база), будет плюсом если на позиции руководителя группы/отдела продаж. Желателен опыт в сфере 1С, ИТ‑решений, систем автоматизации или b2b‑услуг (консалтинг, интеграция, внедрение ПО). Понимание цикла b2b‑продаж: от лида и выявления потребностей до долгосрочного сопровождения клиента. Опыт управления командой: найм, постановка задач, обучение, мотивация, контроль результатов будет плюсом. Умение работать с цифрами: планы, воронка продаж, конверсия, средний чек, маржинальность будет плюсом.Похожие вакансии