Обязанности:
Менеджер по проектным продажам (с перспективой Коммерческий директор) / Партнер смарт-контракта Уровень дохода: ограничивается только объемом проектов, который вы готовы «переварить» О компании: Мы СКС Групп — компания дистрибьютор, проектируем и поставляем системы освещения для дорожного строительства. Мы ушли от устаревшей модели «оклад + KPI» и внедрили систему Смарт-контракта. Это модель для специалистов, которые устали от потолка зарплат и готовы отвечать за результат, а не за процесс. Главная мысль: У нас нет фиксированного оклада, который вам «спустят сверху». У нас есть бюджет проекта, который формируете ВЫ. Вы сами оцениваете объем работ по сделке в часах и усилиях, переводите это в деньги и называете сумму, за которую готовы выполнить роль Исполнитель (менеджер по проектным продажам). Вы защищаете этот бюджет перед Коммерческим директором (Куратором). Если цифры адекватны и проект рентабелен — мы ударяем по рукам, и эти деньги резервируются под вас. Мы ищем сильного переговорщика с амбициями вырасти до Коммерческого директора, который видит в каждом проекте не «работу», а свой маленький бизнес внутри нашей компании. Как работает ваша оплата (Модель Смарт-контракта): Вход в проект: Вы видите потенциальную сделку. Вы сами говорите: «Чтобы довести этот проект до денег, мне нужно сделать N звонков, провести N встреч и получить N документов. Я готов это сделать за X рублей». Согласование: Вы утверждаете этот бюджет с Коммерческим директором (Куратором), а он защищает его перед Инвестором. Оплата: Деньги выплачиваются не 10-го и 25-го числа «за посещение офиса», а моментально по факту срабатывания Триггера (события, подтверждающего результат). Ваши задачи и Триггеры (за что конкретно начисляются деньги): Ваша роль в смарт-контракте — Исполнитель (менеджер по проектным продажам). Ваша цель — провести проект через два этапа: от проектирования до стройки. Этап 1. Стадия Проектирования (Работа с проектными институтами) Взаимодействие с проектировщиком, получение тех. условий и опросного листа. Организация светотехнического расчета (СТР). Триггер оплаты: Расчет согласован и утвержден. Формирование Коммерческого предложения (КП) для включения в смету. Триггер оплаты: КП выставлено и принято. Обеспечение закладки нашего оборудования в проект. ГЛАВНЫЙ ТРИГГЕР: Получение утвержденной проектной документации (прошедшей Госэкспертизу). Здесь выплачивается основная часть бюджета первого этапа. Этап 2. Стадия Реализации (Строительно-монтажные работы) Переговоры с Генподрядчиком, защита цены и оборудования (почему не надо менять нас на дешевые аналоги). Контроль заключения договора поставки. Триггер оплаты: Договор подписан. Обеспечение оплаты от Подрядчика. ГЛАВНЫЙ ТРИГГЕР: Поступление денег на счет компании. В этот момент вы получаете финальную и самую крупную часть вознаграждения. Портрет кандидата: Вы — продажник с мышлением предпринимателя. Вас не пугает отсутствие «подушки безопасности» в виде оклада, потому что вы знаете, что на процентах и бюджетах заработаете в 3–5 раз больше. Вы умеете оценивать свои трудозатраты и аргументированно защищать стоимость своей работы. У вас есть опыт в B2B продажах (продажа проектного оборудования, проектные продажи) — это будет преимуществом. Работа в продажах в дорожном строительстве будет супер преимуществом Ваша амбиция — не просто сидеть на звонках, а стать Коммерческим директором, управляющим портфелем проектов и другими Исполнителями (менеджерами по проектным продажам). Почему это выгодно вам: Вы управляете своим доходом. Хотите заработать больше — берете более сложные проекты или увеличиваете их количество. Свобода. Нам важен триггер (результат). Как вы его добьетесь — через личные встречи, звонки или связи — решать вам. Мы платим за результат, а не за часы в офисе. Обязательное условие для отклика Начните сопроводительное письмо с фразы: «Денис Юрьевич, я готов быть менеджером по проектным продажам. Моё понимание модели: …» И кратко ответьте: Почему менеджер получает деньги только по факту триггера, а не за количество звонков? В чём задача менеджера на этапе работы с проектным институтом? Что считается финальным результатом работы? Как вы понимаете связку с Коммерческим директором (кто стратег, кто тактик)? Почему вам выгоднее доля от сделки, чем фиксированная ставка? В чём ваш личный интерес в проектных B2B-продажах? Готовы работать как партнер, а не как наемный сотрудник? Оставляйте отклик, и мы покажем, как работает наша финансовая модель.Похожие вакансии
Менеджер по проектным продажам (инженерное оборудование)
От 80 000 до 180 000 руб.
Воронеж
Кадровое агентство «Феникс»
Агент по продажам B2B / Менеджер по проектным продажам
От 150 000 руб.
Воронеж
Воронежэлеватормельмаш