Директор по продажам

28 марта 2026

З/П не указана

Город: Воронеж. Станции метро: Зорге, Народное Ополчение, Хорошево

БиоБак

Город: Воронеж. Станции метро: Зорге, Народное Ополчение, Хорошево

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

БиоБак

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Обязанности:

ООО «БИОБАК» является одним из передовых отечественных производителей микробиологических препаратов для дома, дачи, сада и огорода, промышленных и фермерских нужд. Некоторые из них не имеют аналогов. Наша продукция представлена в федеральных и локальных розничных сетях (Баунцентр, ОБИ, Стройландия, Твой дом и др.), на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), а также через оптовый канал и торговых представителей. Мы ищем Директора по продажам, который не просто поддержит текущий объем, а перезапустит текущие каналы сбыта и выведет компанию на новый уровень. Что предстоит делать 1. Управление тремя каналами продаж Канал Текущая ситуация Задача Маркетплейсы (Wildberries, Ozon) Работает 1 менеджер, динамика есть Сохранить/увеличить рост, повысить рентабельность. Ключевые клиенты (федеральные и локальные сети). 1 менеджер, нет динамики Провести аудит, восстановить отношения с закупщиками, расширить ассортимент, вернуть утраченные позиции Оптовые продажи. 1 руководитель, 1 менеджер + 2 торговых представителя, падение выручки. Остановить падение, оптимизировать маршруты ТП, увеличить количество активных клиентов. 2. Стратегия и операционное управление · Разработать и внедрить стратегию по каждому каналу с учетом сезонности (пик продаж — апрель–июнь). · Построить систему управления воронкой, контроль KPI, еженедельную отчетность. · Настроить CRM для прозрачности работы с клиентами и контроля дебиторки. · Участвовать в ключевых переговорах с закупщиками сетей и крупными оптовыми клиентами. 3. Управление командой (5 человек) · 1 Руководитель отдела. · 3 менеджера (маркетплейсы, ключевые клиенты, оптовые продажи) · 2 торговых представителя Поставить цели, мотивировать, контролировать выполнение, при необходимости провести замены или донабор. Наши ожидания от кандидата Обязательные требования: · Опыт в FMCG (бытовая химия, товары для дома, товары для сада) — от 5 лет. · Успешный опыт управления разными каналами продаж: — федеральные и локальные розничные сети (переговоры с закупщиками, мерчандайзинг, промо); — маркетплейсы (Wildberries, Ozon); — оптовые продажи и управление торговыми представителями. · Наличие кейсов по перезапуску/восстановлению продаж в сетях и оптовом канале. · Опыт управления отделом от 5 человек (прямое подчинение, постановка KPI, контроль). · Понимание специфики сезонного бизнеса. · Уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных) и CRM. Будет преимуществом: · Наличие действующих контактов с закупщиками федеральных сетей · Опыт вывода новых брендов/категорий в федеральные сети. · Опыт построения отдела продаж с нуля. Личные качества: · Системный подход и умение работать в многозадачности (3 канала одновременно). · Лидерство и навык «ручного управления» — готовность самому погружаться в проблемные зоны. · Результативность, стрессоустойчивость. · Коммуникабельность и навык ведения сложных переговоров. Условия работы · График: Полный день, работа в офисе (адрес). · Доход: Оклад(фиксированная часть)+ Бонусная часть: ежеквартально, привязана к выполнению планов по каждому каналу отдельно (сети, опт, маркетплейсы) + KPI по управлению командой + бонусы за вход в фед. сети · Годовой бонус от валовой прибыли · Ресурсы: Бюджет на промо-активности в сетях и на маркетплейсах, маркетинговая поддержка.Направляйте отклик с указанием желаемого уровня дохода, мы рассмотрим Вашу кандидатуру и дадим обратную связь в течение 3 рабочих дней.

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 152385417