Руководитель отдела продаж в недвижимости

Мы - современная и быстрорастущая строительная компания BM GROUP development. Мы выбрали для себя интересную низкоконкурентную нишу и создаем классный продукт - жилые комплексы комфорт-класса в малых городах России. Наш уникальный для малых городов подход к разработке продукта позволяет нам быстро реализовывать проекты и устанавливать новые стандарты качества. Обязанности: Стратегическое планирование — формирование и согласование планов продаж с учетом жизненного цикла объектов. Управление мотивацией — разработка, расчет и контроль KPI сотрудников отделов продаж. CRM и аналитика — контроль заполнения и развитие MACRO CRM, обеспечение точности данных для прогнозирования. Продуктовое развитие — сбор обратной связи от клиентов, формирование гипотез по типологиям, атрибутике и характеристикам для улучшения продукта. Запуск новых объектов — подготовка к старту продаж: анализ проектной документации, учет квартир, настройка систем (CRM, телефония). Контроль ДЦО и воронки — анализ продаж по типологиям, контроль работы с клиентами, обеспечение высокого качества обработки лидов. Решение нетиповых ситуаций — урегулирование сложных сделок и вопросов, выходящих за рамки регламентов. Приемка и передача квартир — организация внутренней приемки объектов, контроль устранения претензий, обеспечение передачи квартир клиентам. Операционное управление — распределение задач, контроль выполнения плана, обеспечение хозяйственной деятельности офисов продаж. Кросс-функциональное взаимодействие — работа со строительным блоком, отделом маркетинга, юристами для согласованного достижения общих показателей проекта. Требования: Высшее образование, опыт работы в аналогичной позиции от 3 лет; Опыт работы в продажах жилой недвижимости со стороны застройщика, знание специфики продаж новостроек; Знание моделей продаж и методик оценки их эффективности; Экономическая грамотность, навык анализа ретроспективных данных, оценки рисков и формирования аналитических отчетов в рамках своей деятельности; Навык ведения эффективных переговоров на разных уровнях: исполнители, руководители, собственники бизнеса. Мы предлагаем: Работу в строительной девелоперской компании, входящей в ТОП надежных застройщиков Воронежской области; Достойную заработную плату + соц. пакет + телемедицина от СберЗдоровье; Стандартный график 5/2 без переработок. Мы уважаем ваше личное время и стараемся соблюдать баланс в режиме труда и отдыха; Современный офис в центре города с уютной кухней; Команду профессионалов, объединенных общими ценностями; Корпоративные праздники, подарки для сотрудников и их детей, стильный корпоративный мерч и многое другое. Рады знакомству! Нас объединяет не офис, а общие интересы и стремление делать хороший продукт.