Менеджер по развитию

Обязанности: Мониторинг рынка: Проведение ежедневного/еженедельного анализа потребностей предприятий машиностроения, автомобилестроения, нефтегазового сектора, энергетики и станкостроения. Выявление потенциальных заказчиков, которые закупают отливки или нуждаются в импортозамещении литых заготовок. Конкурентная разведка: Сбор информации о ценовой политике конкурентов, их технологических возможностях и сроках изготовления. Работа с технической документацией и чертежами (Инженерный блок). Приемка и первичный анализ ТЗ: получение чертежей детали или 3D-моделей от заказчика. Расчет предварительной себестоимости: Визуальная оценка сложности детали, класса точности, массы отливки и черновой/чистовой обработки для формирования коммерческого предложения. Работа с запросами (входящие заявки): Прием спецификаций, опросных листов. Подготовка КП: Формирование коммерческих предложений с указанием цены за 1 кг или за штуку, сроков изготовления оснастки (моделей), сроков поставки опытной и серийной партии. Переговорный процесс: Выезды к заказчику (переговоры на территории клиента). Участие в тендерах и аукционах. Подготовка технической части тендерной заявки. Презентация возможностей: Демонстрация преимуществ технологии производства завода. Проведение экскурсий для потенциальных заказчиков по цеху. Сопровождение сделки и контроль исполнения. Передача заказа в производство. Претензионная работа. Документооборот: Согласование договоров (Совместно с юристом), спецификаций, протоколов согласования цен. Контроль дебиторской задолженности по своим сделкам. Ведение базы клиентов (CRM): Фиксация всех контактов, истории переписки, статуса проектов. Повторные продажи: Анализ потребностей текущих клиентов: поиск возможности поставлять не только литье, но и механообработку. Обратная связь производству: Систематизация типовых требований рынка (по сплавам, по точности, по сертификации) для стратегического развития завода. Требования: Уверенный пользователь ПК (в частности 1С). Ответственность. Самостоятельность. Грамотная речь. Опыт работы в аналогичной сфере от 2 лет. Условия: Рабочий график: пятидневка с 08.30 до 17.00. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Оклад 100 000 + премия. Окончательный размер з/п обсуждается на собеседовании. Просторный офис с комфортным рабочим местом по адресу: г. Воронеж, ул. Базовая, 8. Интересная работа с возможностью карьерного и профессионального роста.