Обязанности:
Консалтинговая компания «Бизнес-Партнер». 12 лет на рынке B2B-услуг. Клиенты — собственники и первые лица компаний с оборотом от 1 млн руб./мес. Специализация — построение систем продаж под ключ. Сейчас запускаем внутренний проект по масштабированию собственного отдела продаж. Ищем не просто управленца, а человека, который возьмет на себя полную ответственность за результат коммерческого блока. Ключевые задачи: 1. Усиление команды продаж В подчинении: старший менеджер, группа обработки входящего потока. Донабор и адаптация новых менеджеров. Наставничество ключевых сотрудников, создание условий для их роста и реализации потенциала. 2. Запуск направления «холодные продажи» Используя готовую базу , организовать эффективную работу холодного отдела. Личное участие на старте — показать методологию, обучить команду, отработать скрипты. 3. Маркетинг и упаковка продукта Координация работы маркетологов (аутсорс) по упаковке продуктов, коммерческих предложений, сайтов и воронок. Участие в разработке стратегии продвижения для роста входящего потока. 4. Операционное управление и системность Контроль всех процессов продаж в CRM (от первого касания до закрытия сделки). Регулярная аналитика, план-факт, отчетность перед собственником. Требования: Успешный опыт продаж в B2B-консалтинге (услуги, решения) — обязательно. Опыт переговоров с первыми лицами и собственниками компаний. Понимание цикла сложных продаж со средним чеком от 200 000 руб. Опыт управления отделом/группой продаж (от 3 человек) не менее 2 лет. Системное мышление, умение принимать решения на основе фактов и цифр, а не «мнений». Высокая самоорганизация, ответственность и управленческая зрелость. Нужен партнер, который закроет направление и принесет результат. Условия: Удаленная работа. Полный рабочий день. График 5/2 с 9:00 до 18:00 по вашему местному времени. Оклад (обсуждаемо, зависит от уровня экспертизы) + KPI + % от оборота всего отдела + % с личных продаж. Итоговый доход прямо пропорционален результату. Реальные полномочия и свобода действий в рамках коммерческой функции. Прямая поддержка собственника и HR в вопросах найма и стратегии. Готовый, упакованный продукт и лояльная клиентская база (12 лет репутации). Не надо «поднимать с колен» — надо масштабировать. Возможность влиять на структуру и процессы, выстраивать отдел «под себя». Мы ищем человека, готового строить карьеру в компании на годы, а не временный проект. Если вы готовы взять на себя полную ответственность за коммерческий блок, выстроить системные продажи и зарабатывать на результате — откликайтесь.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж Производство (B2B, расходники)
От 170 000 руб.
Воронеж
HRecruiting Community
От 100 000 до 250 000 руб.
Воронеж
Самолет плюс (ИП Сидоренко Галина Анатольевна)