Обязанности:
Вакансия: Менеджер по продажам сырья для БАД (удалённо) — ферма функциональных грибов и мицелиев EZH, ВоронежПривет! Мы — EZH, ферма функциональных грибов и мицелиев из Воронежа. Производим до 15 тонн мицелия в месяц и поставляем функциональные грибные ингредиенты для БАД, спортивного питания и функциональных продуктов. Рынок растёт, маржинальность высокая, спрос стабильно увеличивается — ищем энергичного менеджера по продажам, который поможет масштабировать коммерческую часть.Что продаём- Мицелий и ингредиенты на основе функциональных грибов (рейши, кордицепс, чага, шиитаке, гериций и др.) для производства БАД и функционального питания.- Форматы: сырьё для экстракции, порошки, ингредиентные смеси под ТЗ, пилотные партии для R&D.- Стабильные объёмы: до 15 тонн мицелия в месяц, гибкая фасовка, быстрая логистика, пакет техдоков (спецификации, CoA по запросу).Ключевые задачи- Холодные обзвоны и первичные контакты с:- контрактными производствами БАД/нутрицевтиков,- сетями спортивного питания и магазинами ЗОЖ,- спортивными магазинами и фитнес-ритейлом,- продуктовыми сетями (функциональные полки, private label),- аптеками и фарм-дистрибьюторами,- производителями энергетических напитков и батончиков,- R&D-лабораториями и техноложками пищевых производств,- маркетплейс-брендами (WB/Ozon) в категориях БАД/спортпит,- кофейнями, смузи-барами, крафтовыми «здоровыми» цехами,- оптовыми дистрибьюторами ингредиентов и сырья.- Лидогенерация: поиск и квалификация клиентов, сбор базы, сегментация ниш.- Проведение презентаций и продуктовых созвонов, работа с возражениями.- Организация отгрузок образцов, сопровождение пилотов и тестовых производств.- Подготовка коммерческих предложений, расчёт условий и скидок.- Ведение сделки от первого контакта до регулярных поставок.- Ведение CRM: воронка, статусы, прогнозы, отчёты по активности.- Сбор обратной связи и её транзит в производство/разработку для улучшения продукта.- Мониторинг рынка: конкуренты, цены, тренды, новые каналы продаж.- Участие в онлайн-выставках/вебинарах, точечные выезды на события (по желанию).Формат работы- Удалёнка, свободный график — важно результат и прозрачная активность.- Оплата: минимальная фиксированная ЗП + проценты с продаж (высокая маржинальность позволяет достойную мотивацию).- Обучение продукту, готовые скрипты, материалы, поддержка техспециалистов.- Быстрая подготовка образцов и КП, оперативная логистика.Кому подойдёт- Опыт B2B-продаж (желательно в БАД/спортпит/ингредиенты/FMCG/фарма/foodtech).- Умение и желание делать холодные звонки и долбить воронку системно.- Сильные коммуникации и переговоры, самостоятельность, дисциплина.- Навыки работы в CRM, Excel/Sheets, почта, мессенджеры.- Понимание специфики контрактного производства и требований к сырью — плюс.- Английский для переписки с клиентами/поставщиками — будет преимуществом.Почему сейчас и почему мы- Рынок функциональных грибов и ингредиентов для ЗОЖ стремительно растёт.- Высокая маржинальность продукта делает сделки очень выгодными.- Стабильная производственная база (до 15 тонн/мес) — можем быстро масштабировать под спрос.- Гибкие условия сотрудничества и быстрые решения — минимум бюрократии.Показатели эффективности (ориентиры)- Холодные контакты в день, назначенные созвоны/демо в неделю.- Количество отправленных образцов и запущенных пилотов.- Новые договоры и регулярные отгрузки, выручка и маржинальность.- Актуальность и полнота воронки в CRM.Как откликнуться- Пришлите резюме и коротко опишите ваш релевантный опыт и достижения.- Укажите, с какими рынками и категориями работали, средние чеки, примеры сделок.Готовы обсудить детали и дать материалы для быстрого старта. Если удобно, можем начать с тестовой недели активности.Похожие вакансии