Обязанности:
Российская компания по продаже сельскохозяйственной техники открывает вакансию Коммерческого директора для открытия и развития Торгового дома по продаже техники и запчастей собственного бренда, дилерской продукции, комплектующих и расходных. Это роль стратегического уровня, предполагающая развитие ключевых направлений продаж и обеспечение коммерческой эффективности на сельскохозяйственном рынке Черноземья.Цель позиции и основные направления работы: Разработка коммерческой стратегии развития Торгового дома Формирование организационной структуры, регламентов и бизнес-процессов отдела продаж и закупок Анализ рынка и формирование оптимальной номенклатуры (техника, запчасти, расходники) Поиск и квалификация поставщиков, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-производителей Разработка гибкой ценовой политики, определение и контроль условий контрактов, отсрочек платежа и маржинальности Мониторинг рыночных цен, анализ действий конкурентов Управление складскими запасами: контроль оборачиваемости, минимизация неликвида Построение эффективной цепочки поставок, контроль сроков поставки и наличия продукции на складах Подбор, обучение и мотивация команды (руководители направлений, менеджеры по продажам, закупщики) Внедрение системы KPI, ориентированной на результат (прибыль, объем, маржа) Требования к кандидату: Успешный опыт работы Коммерческим директором / Руководителем направления в сфере продаж сельхозтехники, ДСТ или грузовых автомобилей от 5 лет Обязателен опыт запуска новых направлений или компаний «с нуля» Глубокое понимание рынка сельхозтехники и запчастей, знание ключевых игроков и поставщиков будет сильным преимуществом Умение составлять и работать с финансовой отчетностью (P&L, Cash Flow) Опыт разработки и внедрения операционной аналитики продаж, опыт настройки контроля в CRM Лидерский стиль управления: высокая динамика, самостоятельность, стратегическое мышление, ориентация на результат Высокая стрессоустойчивость, высокий темп принятия решений Условия: Прямое влияние на стратегию и развитие бизнеса Конкурентный уровень дохода: оклад + бонусы Официальное оформление по ТК РФ Корпоративный автомобиль Вакансия открыта в Воронеже, релокация или удаленный формат обсуждаются индивидуальноПохожие вакансии