Обязанности:
Менеджер по проектным продажам / Коммерческий директор проекта (Smart-контракт)Удаленно | Доход без потолка | B2B продажи оборудованияЕСЛИ ВЫ ИЩЕТЕ СПОКОЙНУЮ РАБОТУ «С 9 ДО 18» ЗА ОКЛАД — ЗАКРОЙТЕ ЭТУ ВАКАНСИЮ ПРЯМО СЕЙЧАС. Меня зовут Денис Юрьевич, я собственник торговой компании «СКС Групп» (головной офис — г. Воронеж). Мы занимаемся комплексными поставками оборудования – светодиодные светильники для дорожного освещения.Мне не нужен «технарь» или администратор стройки. Мне не нужен сотрудник, который продает свое время.Мне нужен ПАРТНЕР-ПЕРЕГОВОРЩИК, готовый работать в модели «Смарт-контракт» и зарабатывать на закрытии крупных сделок. СУТЬ БИЗНЕСА И ВАШЕЙ РАБОТЫ:Важно понимать специфику — это чистые продажи через заложение в проект: Мы — не строители и не инженеры. Мы — профессиональные продавцы и поставщики. Ваша задача на этапе входа (ПИР): Продать решение проектировщикам. Сделать так, чтобы в смете оказалось именно наше оборудование. Это этап лоббирования интересов компании. Ваша задача на этапе реализации (СМР): Довести сделку до денег. Проконтролировать, договориться с подрядчиком, чтобы он купил заложенное нами в ПИР оборудование, отбить попытки замены на аналоги и подписать контракт.👉 Смарт-контракт — это работа строго на коммерческий результат с полной свободой действий без привязки к месту работы, но с конкретными сроками.• Есть проект — мы заключаем сделку друг с другом – вы + инвестор.• Вы провели переговоры, заложили оборудование в проект, продали — получили прибыль сразу.• Один проект = Одной успешной продаже = Одна большая выплата. МЕХАНИКА РАБОТЫ (Как вы зарабатываете): ВХОД: Вы получаете лид (потенциальную сделку). КОММЕРЧЕСКИЙ РАСЧЕТ: Вы сами (как предприниматель) считаете бюджет сделки. Вы решаете: вести переговоры самостоятельно и забрать всю маржу себе, или привлечь помощника – менеджера по продажам за счет бюджета проекта. ВАШ ИНТЕРЕС: Вы сами закладываете свой бонус в финансовую модель сделки. ЗАЩИТА: Вы приходите ко мне (Инвестору) и защищаете рентабельность продажи. Если цифры сходятся — я даю «зеленый свет» и финансирование. СВОБОДА: Как только бюджет утвержден — вы управляете продажей и никто вам не мешает, главное дойти до получения денег. Методы переговоров, локация (кафе/дом) — на ваш выбор. Главное — быть на связи по МСК. ДЕНЬГИ (Триггер): Как только произошла продажа (деньги на счету / документы подписаны / оборудование в проекте утверждено экспертизой) — вы забираете свою прибыль. Сразу и всю сумму. ТЫ НАШ ЧЕЛОВЕК, ЕСЛИ: Ты — коммерсант по натуре. Ты быстро соображаешь, используешь мессенджеры для бизнеса и умеешь убеждать. Ты понимаешь, что деньги платит Клиент за поставку, а не начальник за присутствие в офисе. Ты понимаешь нашу роль: мы не учим чертить, мы продаем свое оборудование – светодиодные светильники, помогая проекту пройти экспертизу. Твоя цель — отгрузка. Ты готов к работе без оклада ради высокого процента. Ты понимаешь: оклада нет, но и потолка в чеке нет. Твой доход зависит от твоей хватки, навыков переговоров и жадности до денег. ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ ДЛЯ ОТКЛИКА (ФИЛЬТР):Я не читаю стандартные резюме. Мне нужно понять ваше коммерческое мышление.В сопроводительном письме начни с фразы:«Денис Юрьевич, я изучил вакансию. Мое понимание модели Смарт-контракта в продажах следующее: …» И далее своими словами ответьте на 7 пунктов (это покажет, что вы реально вникли): Как формируется ваш доход в этой модели и почему здесь нет оклада? Кто такой Инвестор в нашей схеме и какова его роль в обеспечении сделки? Что является финальным результатом вашей работы (триггером выплаты)? Как вы распоряжаетесь бюджетом сделки: сделаете все сами или наймете помощников за свой счет? В чем суть продажи через проектный институт (почему выгодно заложить оборудование заранее)? Как вы понимаете право Менеджера на «НЕТ» (отказ от нерентабельного лида на входе)? Без ответов на эти 6 вопросов отклики не рассматриваю.Похожие вакансии