Обязанности:
IT-Thematic - аккредитованная ИТ-компания, специализируемся на создании информационных систем для обработки геоданных и автоматизации процессов в лесном и сельском хозяйстве, строительстве и управлении городской средой. Разрабатываем собственные решения (Geom, GeoBI, Mapdev), участвуем в федеральных проектах, обрабатываем космические снимки, применяем ML и визуализируем данные на геопорталах. У нас работают гис-специалисты, разработчики, аналитики и DevOps-инженеры. Ждем Вас) Какие будут задачи: Продавать продукты и услуги в сегменте B2B и B2G; Вести переговоры с руководителями госорганов, имущественных департаментов, главами отделов — от первого контакта до закрытия сделки; Искать потенциальных клиентов, собирать контакты, проводить интервью, выявлять потребности и собирать обратную связь; Работать с холодными контактами: звонки, письма, рассылки, выход на нужных лиц через секретариат и ЛПР; Назначать встречи, общаться с клиентами в мессенджерах, вести CRM (Bitrix); Выезжать в командировки для личных встреч с заказчиками и презентаций продуктов; Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, закрывать на повторные продажи; Развиваться, расти для себя и команды, проявлять самостоятельность без нужды тотального контроля. Какие навыки и знания потребуются: Опыт продаж в B2B или B2G от 2 лет, желательно в сфере ГИС, космоснимков или геоаналитики; Понимание структуры госзаказчиков и имущественных ведомств, умение работать с бюджетными учреждениями; Навык холодных продаж: уверенные звонки, выход на ЛПР, преодоление возражений; Готовность к командировкам и живым встречам; Умение разбираться в продукте: объяснять ценность космоснимков и геоаналитики не техническим языком, а языком выгоды для заказчика; Владение CRM (Bitrix), уверенное использование мессенджеров для коммуникации с клиентами; Понимание, чем возражение отличается от отказа, а B2B от B2C; Любовь к людям и общению, умение легко налаживать контакт; Позитивный настрой, стрессоустойчивость, желание учиться и развиваться. Чего НЕ будет: «Впаривать» и принуждать к покупке того, что не нужно клиенту; Подготавливать и подписывать договоры; Осуществлять техническую или консультационную поддержку пользователей. Вам у нас понравится, если: Вам интересна самая передовая и динамично развивающаяся IT-сфера; Вы любите людей и общение, легко находите общий язык с кем угодно; Вы стремитесь учиться новому и расти профессионально; Вы сохраняете позитивный настрой, даже если с первого раза что-то не получилось. Что Вы получите: Опыт работы в большом проекте с участием нескольких команд/компаний. Официальное трудоустройство (можем рассмотреть совмещение по ГПХ). Полную или частичную занятость. Удаленную работу или офис (а в нем: настольный теннис, хоккей, PS5, Oculus Quest 2). Аккредитованную IT компанию со всеми плюшками от Минцифры РФ.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT с AI-сопровождением
От 70 000 до 200 000 руб.
Воронеж
CBM - components business machines