Обязанности: Выполнение поставленного плана отдела продаж. Выполнение индивидуальных KPI РОП. Обеспечение прироста новых клиентов. Развитие продаж действующим клиентам. Распределение индивидуальных планов продаж менеджеров и контроль их выполнения. Постановка KPI менеджерам ОП и контроль их выполнения. Контроль и обеспечение возврата дебиторской задолженности. Личное проведение коммерческих переговоров с клиентами. Проведение совместных с менеджерами встреч с клиентами. Контроль количества и качества проведения встреч менеджеров с клиентами. Контроль количества и качества холодных звонков и телефонных переговоров менеджеров отдела продаж. Корректная и своевременная работа в CRM (Битрикс24 и 1С), в соответствии с действующими регламентами и инструкциями. Контроль своевременной и корректной работы менеджеров ОП в CRM (Битрикс24 и 1С). Распределение входящих заявок (лидов), действующих и потенциальных клиентов между менеджерами отдела продаж Распределение задач внутри команды отдела продаж. Проведение собеседований с кандидатами на должность менеджера ОП. Адаптация новых менеджеров по продажам. Обучение и наставничество менеджеров по продажам. Формирование отчетности о результатах работы отдела продаж. Контроль своевременности предоставления и содержания отчетов менеджеров по продажам. Проведение совещаний с менеджерами отдела продаж. Требования: Знание основных этапов продаж и владение техниками продаж Знание специфики продаж в сегменте B2B. Умение выходить на ЛПР в B2B компаниях. Умение вести переговоры с ЛПР. Навыки планирования и делегирования. Навык публичных выступлений. Навыки рекрутинга, коучинга и наставничества. Навыки работы в 1С и Б24 Навыки работы с большим объемом информации и потоком задач. Знание основ тайм-менеджмента. Развитые критическое и креативное мышление Способность эффективно работать и принимать решения в условиях многозадачности. Высокий уровень самостоятельности, самоорганизации и дисциплины. Условия: Трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Основная мотивация:1. Оклад – фиксированный 60 000 руб.2. Премия - 100 000 руб. Оформление полиса ДМС, включая стоматологию. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. Дружный коллектив.
Похожие вакансии