Обязанности:
Основная цель - увеличение продаж образовательных проектов на территории ЦФО. Ключевые задачи: - Увеличивает продажи образовательных проектов от 10 млн.руб. на территории ЦФО (фокус на проекты 30 млн. руб.+).- Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.- Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.- Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).- Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выйгрышов, конкурентной среды.- Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).- Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.- Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).- Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей Наши ожидания: Успешный опыт продаж в сегментах B2B/B2G от 2-3 лет Навыки ведения переговоров Широкий кругозор в области ИТ решений Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии); Отличное расположение и комфортный офис; Гибкое начало рабочего дня; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; Программа ДМС со стоматологией; Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.; Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании. Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.Похожие вакансии