Обязанности:
Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни) Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой Ключевые задачи: — Запуск продаж «с нуля»: вывод продукта с коротким сроком годности в федеральные и региональные сети. — Выполнение планов продаж, маржинальных KPI и целевых показателей по дистрибуции. — Контроль договорных условий: финансовая дисциплина, дебиторская задолженность, документооборот. — Стратегическое планирование и прогнозирование по группе клиентов. — Полный цикл запуска партнёра: от холодного контакта до первой поставки, логистики (частота завоза, возвраты, скоропорт). — Презентации для ЛПР с обоснованием выгоды нового продукта. — Переговоры об условиях входа: промо-бюджеты, ретробонусы, платный листинг, место на полке. — Управление ассортиментом: построение матрицы, развитие категории, рост представленности и продаж. — Разработка, согласование и контроль промо-активностей, пост-анализ эффективности (оборачиваемость, списания, корректирующие акции). — Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании. Требования: — Обязательно опыт в B2B-продажи во Fresh-категории (короткий срок). — Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду. — Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля». — Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей. — Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний). — Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных. — Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР. Условия: — Оформление по ТК РФ. — Гибридный формат, 5-дневная неделя. — Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования. — Наставничество на период адаптации. — Корпоративная валюта (обмен на сертификаты). — Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.Похожие вакансии
Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 84 525 до 138 600 руб.
Волгоград
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ВОЛМА-МАРКЕТИНГ"
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (г. Волгоград)
Договорная
Волгоград
Тривес, производственное объединение