Заготовитель сельскохозяйственной продукции (Переговорщик)

О компании:«100 пудов» — надёжный игрок на рынке зерна с 2009 года. Мы обладаем современным элеватором и выстроенной логистикой, но наш главный актив — команда профессионалов! Мы ищем не просто сотрудника, а стратега по закупкам, который умеет договариваться и строить долгосрочные партнёрские отношения. Обязанности: Поиск, привлечение и ведение переговоров с сельхозтоваропроизводителями (КФХ, агрохолдинги) для закупки зерновых и масличных культур (пшеница, ячмень, подсолнечник) в регионах деятельности компании. Проведение полного цикла переговоров: от первого холодного звонка до подписания договора и сопровождения первой отгрузки. Активный анализ рынка, мониторинг цен и предложений конкурентов. Грамотное выявление истинных потребностей и мотивации фермера. Чёткое и убедительное презентование условий компании, работа с любыми возражениями. Ведение CRM, фиксация всех договорённостей и планомерная работа с клиентской базой. Мы ждём от кандидата: Опыт работы в продажах, закупках или переговорах (B2B в сельскохозяйственном секторе будет преимуществом). Проактивность и нацеленность на результат. Умение видеть в возражении «дорого» возможность говорить о «надёжности», а в «неудобной» логистике — преимущество в скорости. Способность не просто слышать фермера, но и понимать его мотивацию, и говорить на языке его выгод. Чёткое ведение переговоров по этапам (подготовка, контакт, презентация, закрытие) и ответственность за свои договорённости. Ключевое требование:Ваша сильнейшая мотивация — это сам процесс достижения договорённости в переговорах, азарт от убеждения сложного собеседника и удовлетворение от честно выстроенных, взаимовыгодных отношений с фермером. Наше предложение: Конкурентная «вилка»: оклад + агрессивный процент от закупленного объёма. Ваш доход прямо зависит от ваших навыков переговорщика. Автомобиль компании для рабочих поездок. Ноутбук, мобильная связь. Работа в команде единомышленников, где ценят инициативу и результат. Как откликнуться: Отправьте резюме и в сопроводительном письме ответьте на один вопрос:«Опишите случай, когда вам удалось заключить сделку, изначально казавшуюся безнадёжной. Какой приём или ход в переговорах стал переломным и почему?». Мы не просто нанимаем сотрудника. Мы ищем будущего партнёра по бизнесу, который разделяет наш принцип: «Хорошие переговоры — это когда фермер уходит довольным, а компания — с прибылью!».