Обязанности:
Мы — АНО ИД «Научное обозрение». Профессионально сопровождаем учёных, научные организации и издательства на всех этапах исследований и публикаций. Сейчас мы ищем профессионально зрелого, порядочного и конструктивного руководителя международного развития, который умеет самостоятельно (в одном лице) добывать клиентов и закрывать сделки до оплаты, масштабировать результат через агентскую сеть и команду. Нам нужен эксперт с опытом международных B2B-продаж услуг/интеллектуальных продуктов, который умеет находить целевых клиентов, вести переговоры на английском, готовить коммерческие предложения, доводить до подписания договора и оплаты, и выстраивать системную лидогенерацию. Если вы привыкли измерять работу выручкой, оплатами и конверсиями — это ваша роль. Ваша цель: привлечение международных клиентов и рост выручки.Вы самостоятельно закрываете полный цикл продаж: поиск → переговоры → договор → сопровождение до оплаты. Мы ориентируемся на оплаты и выручку, а не активность ради активности. Примеры метрик, которые вы ведёте и показываете: количество SQL в работе количество созвонов с целевыми лицами количество высланных КП и доля, дошедшая до обсуждения условий количество подписанных договоров и оплат конверсии этапов и цикл сделки (в днях) прогноз выручки на месяц/квартал. Ваша зона ответственности: Поиск и привлечение новых международных клиентов, приоритет — те, кто готов заключать договор и оплачивать услуги: университеты, исследовательские центры, R&D-отделы, издательства, научные консультанты, учёные. Проведение коммуникаций: e-mail, звонки, Zoom, LinkedIn InMail, мессенджеры, Apollo/аналоги. Квалификация лидов (ICP), выявление потребностей, презентация решений, работа с возражениями, закрытие сделки. Подготовка и согласование КП/писем/презентаций на английском, сопровождение до подписания и оплаты. Построение и улучшение процесса лидогенерации: каналы, сегменты, сообщения, скрипты, ABM. Сегментация базы, ведение воронки и статусов в Google Sheets/CRM, прогнозирование. Еженедельная и ежемесячная отчётность по метрикам. Поиск региональных представителей (агентов), запуск партнёрских отношений. Формирование Вашей команды помощников после первых подтверждённых контрактов и оплат (по согласованию). Мониторинг трендов, конкурентной среды и спроса. Взаимодействие с внутренними подразделениями по ценам, срокам и условиям. Наши ключевые направления услуг: Публикации в Scopus, Web of Science, PubMed, ВАК РФ и др. базах Создание и курирование сайтов международных научных журналов и редакций на OJS Издательская деятельность (книги, монографии, журналы) Научные и экспертные услуги: методология, анализ данных, проектное сопровождение Наставничество, международные стажировки, грантовая поддержка НИРы, карьерное сопровождение учёных и др. Требования: 6+ лет подтверждённого документально опыта в международных B2B-продажах/BD/export (услуги/консалтинг/интеллектуальные продукты). Опыт ведения полного цикла продаж до оплаты. Широкий кругозор, личный и жизненный опыт Умение самостоятельно решать задачи Умение показать результаты в цифрах (выручка/контракты/средний чек/конверсии/цикл сделки). Сильный навык хантинга клиентов и переговоров, уверенное закрытие сделок. Практическая работа с каналами: LinkedIn outreach, e-mail, Zoom, базы/каталоги/конференции. Умение писать и презентовать на английском: письма, КП, презентации. Уверенное ведение воронки, сегментация, контроль статусов. Регулярная отчётность, работа по KPI и плану. Используете AI для ускорения продаж и аналитики (персонализация outreach, подготовка КП, анализ воронки). Порядочность, зрелость, ответственность, корректная коммуникация, культурная чуткость. Желание приносить пользу компании и зарабатывать. Мы предлагаем: Востребованный продукт на глобальном рынке и понятная ценность для клиентов. Англоязычный сайт, соцсети и маркетинговые материалы. Отличное вознаграждение за реальный вклад в прибыль: фикс + % + бонус (обсуждаем с релевантными кандидатами). Как откликнуться Отправьте одним сообщением: LinkedIn (активная ссылка) Расширенное резюме Портфолио/кейсы — 2–5 кейсов с цифрами Короткое мотивационное резюме (4–5 предложений), обязательно ответьте: В каких странах/регионах продавали? Какой продукт/услуги закрывали и средний чек? Ваши метрики (2–3): выручка / контракты / конверсия / цикл сделки Какие каналы лидогенерации используете? Как масштабировали бизнес? Предусмотрен испытательный срок.Похожие вакансии