Обязанности:
О компании:Мы — динамично растущая компания на рынке качественных входных дверей для частных домов и коттеджей. Наша продукция сочетает проверенную надежность, современный дизайн и технологии безопасности. Мы строим долгосрочные и взаимовыгодные отношения с партнерами. Цель позиции:Масштабирование бизнеса компании за счет расширения географии присутствия и увеличения объема продаж через дилерскую сеть. Ключевые задачи: 1. Развитие сети:· Поиск, отбор и запуск новых дилеров-партнеров в целевых регионах России.· Проведение переговоров, заключение договоров и ввод партнеров в курс дела.· Анализ рынка и конкурентной среды для выявления перспективных городов и каналов сбыта.2. Рост продаж у существующих дилеров:· Регулярный анализ работы дилеров (KPI: выручка, маржинальность, выполнение планов).· Разработка и внедрение программ мотивации, акций и условий для стимулирования продаж.· Проведение обучающих мероприятий (продуктовых и продажных) для менеджеров дилеров.· Выявление «узких мест» в работе дилеров и совместная разработка планов по их устранению.· Контроль соблюдения стандартов работы и представления бренда в точках продаж.3. Операционная и аналитическая работа:· Формирование и контроль исполнения планов продаж по сети.· Подготовка отчетности по развитию сети для руководства.· Участие в разработке маркетинговых материалов и программ поддержки для дилеров (B2B).· Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга и производства для обеспечения бесперебойной работы дилеров. Мы ожидаем от кандидата: · Опыт работы от 3-х лет на аналогичной должности (руководитель/менеджер по развитию дилерской/партнерской сети) в b2b-сегменте.· Предпочтительный опыт в смежных отраслях: строительные/отделочные материалы, окна, двери, оборудование для дома.· Умение самостоятельно выстраивать процесс от поиска дилера до его эффективной работы.· Навыки ведения переговоров, презентаций и проведения тренингов.· Аналитический склад ума, умение работать с цифрами, Excel (сводные таблицы, графики), PowerPoint.· Готовность к командировкам по регионам.· Навыки составления и контроля исполнения коммерческих предложений и договоров.· Системный подход, инициативность и нацеленность на результат. Мы предлагаем: · Работу в стабильной компании с понятной стратегией развития и качественным продуктом.· Конкурентную зарплату (оклад + премия по KPI), обсуждается индивидуально по результатам собеседования.· Социальный пакет.· Оформление по ТК РФ.· Простор для реализации собственных идей и потенциала.· Современный офис.· Корпоративные обучение и развитие. Ключевые показатели эффективности (KPI): · Рост количества действующих дилеров в целевых регионах.· Выполнение плана по выручке от дилерской сети.· Рост среднего чека и оборота на одного дилера.· Лояльность и удержание ключевых партнеров.Похожие вакансии
Менеджер по развитию партнёрской сети / менеджер активных продаж / торговый представитель
От 80 000 руб.
Волгоград
BY business group (Бизнес-Юрист)