Обязанности:
О компании:Мы работаем на рынке более 18 лет, среди наших постоянных клиентов — Яндекс Банк, S7 Airlines, Лига Ставок, ГИТИС, МосфильМ, Гум,МАГНИТ, Большой театр, Транснефть, AliExpress. Основное направление деятельности компании - оказание услуг в области продаж и сопровождения электронных справочных систем: "Система Главбух", "Система Кадры", "Система Юрист", "Система Финансовый директор". Продукты, которые мы продаем актуальны и востребованы даже в самые кризисные периоды в экономике.Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, поэтому стремимся создать комфортные условия всем сотрудникам.В целях расширения направления ищем специалиста из сферы корпоративных продаж.О продукте и Вашей роли:Вы станете ключевым звеном в продажах платформы АКТИОН 360 для корпоративного рынка. Вам предстоит работать с крупными клиентами, вести полный цикл продаж — от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного продажника, который хочет работать со сложным продуктом и влиять на бизнес-процессы клиентов.Ключевые задачи и обязанности:Активное привлечение новых корпоративных клиентов из целевых сегментов (холодные/теплые звонки);Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), для глубокого анализа их потребностей;Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания договора и получения платежа (переговоры, работа с возражениями);Организация и контроль пилотных проектов (тестовых внедрений) для демонстрации ценности платформы на практике;Разработка и презентация клиентам коммерческих предложений, расчетов ROI (окупаемости инвестиций) и бизнес-кейсов;Системное развитие и поддержание сети профессиональных контактов с ключевыми ЛПР, в том числе на отраслевых мероприятиях;Взаимодействие с внутренними подразделениями (техническими, маркетингом) для обеспечения безупречного сервиса для клиента;Аккуратное и своевременное ведение всей информации по сделкам и контактам в CRM-системе.Мы ждем от кандидата:Опыт и знания:Опыт работы более 3-х лет на позиции менеджера по продажам с индивидуальным планом в B2B-сегменте;Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;Опыт продаж IT-продуктов, SaaS-решений или сложных услуг;Глубокое знание методологии продаж, уверенная работа с CRM;Навыки проведения переговоров с топ-менеджерами.Личные качества и навыки:Высокая целеустремленность, проактивность и настойчивость;Превосходные коммуникативные навыки (устные и письменные);Способность автономно планировать свою работу и адаптировать тактику;Аналитический склад ума для выявления истинных потребностей клиента. Условия: Оплачиваемое глубокое обучение;Удаленный формат работы (Рассматриваем кандидатов из г. ВОЛГОГРАДА,первичное собеседование в офисе: ост. Дворец Спорта, пр-кт им. В.И. Ленина, 94 а);Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество;Отличные возможности для карьерного роста и развития;График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;Прозрачная система мотивации:белая заработная плата: оклад (60 000 р) + премии %;Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные.Похожие вакансии
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B)
От 100 000 до 150 000 руб.
Волгоград
Франчайзи сеть 2ГИС «Восток-Запад»
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B)
От 100 000 до 150 000 руб.
Волгоград
Франчайзи сеть 2ГИС «Восток-Запад»