Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Вдохновляющая возможность для лидеров продаж! Если вы обладаете страстью к развитию бизнеса и стремитесь к новым высотам, то эта вакансия для вас! Мы в поисках менеджера по работе с ключевыми клиентами, который станет движущей силой нашей команды и поможет вывести продажи на новый уровень. Обязанности: Заключение контрактов с новыми клиентами - торговыми сетями и развитие текущих клиентов; Проведение переговоров с использованием всех доступных каналов коммуникаций; Управление P&L клиента и маржой продуктового портфеля, выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёмов продаж; Оптимизация логистических показателей/затрат, контроля графика заказов/отгрузок по всем регионам; Разработка маркетинговых программ и категорийных инициатив; Приём и обработка заказов, отслеживание их выполнения на всех этапах; Предоставление клиентам исчерпывающей информации о компании, условиях работы и о продуктах компании; Подготовка договоров и другой необходимой документации для работы с клиентами; Анализ потребностей, формирование индивидуальных предложений, в том числе ввод новинок, организация и проведение совместных акций; Ведение истории продаж, анализ результатов c целью тиражирования факторов успеха; Работа с претензиями и возражениями; Контроль дебиторской задолженности; Подготовка отчётной и аналитической документации Требования: Знание рынка кондитерских и сахаристых изделий (его конъюнктуры, потребительских предпочтений, торговых марок и т.д.) будет преимуществом; Опыт работы с крупными клиентами — федеральными или локальными сетями на аналогичной позиции; Умение выявить потребности клиента, предложить ему лучшие условия, выстроить долгосрочные отношения, работать с возражениями, знать современные методики, техники и инструменты продаж; Развитые коммуникационные навыки, умение презентовать себя и продукт, навыки ведения деловых переговоров (в том числе с топ-менеджментом компаний); Стратегическое мышление, способность анализировать информацию и глубокое понимание бизнес-процессов; Понимание принципов трейд-маркетинга, знание экономических, юридических и бухгалтерских аспектов работы с клиентами. Условия и преимущества: Мы предлагаем интересную и динамичную работу с возможностью для карьерного роста и и профессионального развития; Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов; Корпоративные мероприятия и командные выезды.