Обязанности:
«Таврида Электрик» – международный электротехнический холдинг. Включает в себя около 70 предприятий в 22 странах мира и более 20 научно-исследовательских институтов и конструкторских подразделений, 8 производственных структур. Компания является лидером в области разработки и производства высокотехнологичных коммутационных аппаратов в среднем классе напряжения. «Таврида Электрик ЮСК» является структурным подразделением «Таврида Электрик» и реализует проекты на базе инновационных продуктов компании на территории Южного и Северо-Кавказского Федеральных округов, а так же в республике Крым. В настоящее время в связи с расширением штата ищем в свою команду Директора по продажам (руководителя направления продаж). Функциональные обязанности: Формирует портфель проектов продуктов и решений компании у клиентов отрасли и отвечает за эффективное управление портфелем проектов на территории ответственности. Формирует и развивает клиентскую базу. Распределяет по менеджерам клиентскую базу в сегменте. Планирует и осуществляет мероприятия по формированию перспективного спроса и лояльности клиентов к компании и ее решениям. Обеспечивает уровень активности по проработке закупочных центров. Формирует повестку и осуществляет переговоры с ТОР-менеджерами и ЛПР ключевых клиентов по развитию сотрудничества и инициировании целевых проектов и программ с применением решений компании. Проводит анализ рынка. Инициирует потребности по решениям компании у клиентов. Выявляет новые применения продуктов и решений компании, инициирует для этого проекты модернизации продуктов. Осуществляет регистрацию и распределение по менеджерам новых проектов. Совместно с менеджерами по продажам актуализирует портфель проектов, производит оценку вероятности реализации проектов, формирует актуальный план продаж. Определяет точки фокусировки усилий команд проектов. Ставит задачи, по проработке проектов, контролирует их выполнение. Персонально ведёт крупные проекты и проекты существенным образом влияющие на достижение стратегических показателей. Согласует предложения и договорные условия для клиентов. Требования: Высшее техническое образование + желательно еще и образование в области маркетинга и менеджмента. Наличие личного опыта проектных продаж, формирования команд продаж/реализации проектов, управления ими. Умение анализировать большие объёмы данных. Владение техническими инструментами анализа. Коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров. Умение мотивировать сотрудников. Высокий уровень личной ответственности, лидерские качества, инициативность, самостоятельность, ориентация на результат. Честность и порядочность. Условия: Официальное трудоустройство. Испытательный срок – от 3 до 6 мес. ДМС. Прозрачная система мотивации и бонусная программа. Зарплата не ограничена и зависит от продаж. Разъездной характер работы, командировки, преимущественно по территории, ответственности. Территория ответственности: ЮФО, СКФОПохожие вакансии