Обязанности: Разрабатывать и организовывать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров. Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска. Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности. Организовывать сбор информации о спросе на оборудования, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей. Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж оборудования, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации сбыта оборудования. Выявлять потенциальных и перспективных покупателей оборудования и устанавливать деловые контакты. Проводить переговоры по продажам (поставкам) с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о оборудовании и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки оборудования; устранение сомнений в невыгодных свойствах оборудования; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр. Принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, определять способы обоснования цены, определять формы расчетов по договорам. Организовывать преддоговорную работу (выбор вида договоров: поставки, купли-продажи, определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.). Руководить организацией работ по доставке или отгрузке оборудования покупателям по заключенным договорам. Контролировать оплату покупателями оборудования по заключенным договорам. Организовывать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объёмы закупок, объёмы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). Составлять и предоставлять отчеты руководителю. Требования: высшее техническое образование, машиностроительное будет преимуществом грамотная речь исполнительность и настойчивость в работе умение выстраивать конструктивный диалог с клиентами опыт в продажах B2B (желательно, промышленные продажи) Условия: "белая" заработная плата‚ соблюдение требований ТК РФ доход: оклад 45 000 руб. + % от сделки зарубежные стажировки корпоративная мобильная связь
Похожие вакансии