Крупная пищевая торгово-производственная компания АО КАРАТ приглашает на работу Регионального представителя (г. Благовещенск) Обязанности: Управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами. Выполнение планов по продажам и дистрибуции; Увеличению эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж); Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объёмов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании. Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности; Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления; Прогнозирование и планирование продаж; Контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств; Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами; Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибуционным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации; Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютор, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объёмов продаж. Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности. Разработка, согласование. Реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании; Контроль выполнения обязательств по контрактам партнерами; Учет выполнения заказов, объёмов отгрузки, остатков нереализованной продукции; Регулярный мониторинг конкурентной среды; Выявление потенциальных потребителей продукции и установка деловых контактов; Своевременное оформление документации. Требования: Опыт с широко развитой сетью дистрибьюторского и оптового звена; Отличное знание дистрибуционно-оптового звена; Отличное знание региональных и локальных игроков региона; Знания в области управления дистрибьюторами и оптовым звеном; Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов; Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объёмов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам; Опыт работы с CRM; Отличные аналитические навыки и навыки эффективной коммуникации; Готовность к частым командировкам; Знание Excel, Word на уровне уверенного пользователя, а также других приложений Office. Условия: Работу в стабильной компании по производству сыров; Трудоустройство в штат ОА «КАРАТ»; Стабильную, белую заработную плату без задержек два раза в месяц; Социальные гарантии (оплачиваемый отпуск, больничный); Новогодние подарки для детей сотрудников компании, детские конкурсы; Зона ответственности: Амурская область + Якутия; График работы 5/2, с 8:30-17:15 (пт.с 8:30-16:00).
Похожие вакансии