Обязанности: BRaiN HR — это наша разработка, российская HR-tech ИИ-платформа нового поколения.С помощью ИИ мы автоматизируем подбор персонала, проводим видеоинтервью без участия рекрутера, формируем рейтинг кандидатов и экономим до 70% времени HR-специалистов.BRaiN HR успешно применяется в рекрутинге, оценке и аттестации персонала.Мы развиваемся как b2b-SaaS-продукт и выходим на новый этап масштабирования. В связи с этим открываем ключевую позицию Директор по продажам. Кого мы ищем?Опытного управленца в сфере продаж, который:• умеет строить продажи IT-продукта или SaaS-решения с нуля или с начального уровня;• имеет личный нетворкинг с активной клиентской базой лиц, принимающих решения• может вести и масштабировать отдел, принимать управленческие решения;• понимает специфику продаж в HR-сфере или готов быстро вникнуть;• хочет вырасти до роли коммерческого директора в рамках развивающегося проекта.Ваши задачи:• Упаковка и структурирование текущих каналов продаж;• Построение системы регулярных исходящих коммуникаций;• Управление отделом: постановка задач, контроль в CRM, воронки, метрики, отчётность;• Поддержка демо-процессов, участие в сложных переговорах;• Сегментация целевых аудиторий;• Разработка скриптов, сценариев, шаблонов касаний;• Найм, адаптация, развитие менеджеров клиентского сервиса;• Личные активные продажи• Расширение каналов применения платформы.Что мы уже сделали:• Есть продукт, который работает и продаётся;• Протестированы каналы маркетинга;• Есть CRM-система, маркетинговые инструменты, канал демонстрации и поддержки клиентов;• Рабочие скрипты и материалы.Что мы хотим построить вместе с вами:• Чёткую, прозрачную воронку продаж с прогнозируемым планом и валовой выручкой;• Сильную команду менеджеров, которых вы будете нанимать, обучать и развивать;• Постоянно расширяющуюся карту применения платформы;• Сильную культуру продаж и взаимодействия с продуктовой и маркетинговой командой.• Масштабировать платформу за пределы РФВсех сотрудников мы нанимаем с помощью нашей платформы. Это максимально быстрый путь к вашему трудоустройству (наш рекорд - закрыли вакансию менеджера за два дня).Всего два простых этапа:1. Первое интервью вы пройдёте на платформе BRaiN HR — той самой, которую в будущем будете представлять.Это короткое чат-интервью с ИИ:— без звонков,— без ожиданий,Просто отвечаете на несколько вопросов — и наши рекрутеры и руководство сразу видят вас в системе.Для вас это:• Быстро (занимает не более 30 минут);• Удобно (в любое время);• Прямое попадание в «глаз» команды — мы видим вас в день прохождения интервью и не заставляем ждать ответ неделями.2. Разговор с руководителемЛучших пригласим на финальное интервью с руководством.Это живая беседа, обсуждение задач, целей и условий выхода на работу. Требования: • Опыт управления продажами IT/SaaS-продукта — обязательно;• Навык работы с B2B-клиентами, желательно в сфере HR / EdTech / корпоративных решений;• Умение строить отдел, работать с воронкой, CRM, бизнес-метриками;• Стратегическое мышление, ориентация на результат, системность;• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и HR-директорами;• Готовность работать в режиме активного роста и изменений. Условия: Мы предлагаем:• Конкурентную заработную плату: фикс + KPI + бонус от командных показателей;• Возможность вырасти до коммерческого директора в течение 6–12 месяцев в ИИ-компании;• Участие в масштабном продукте с высоким спросом и живым откликом от рынка;• Свободу в принятии решений, поддержку от руководства и технической команды;• Прозрачную и понятную зону ответственности.
Похожие вакансии