Обязанности:
ООО "Восток-Ритейл" - крупная торговая сеть супермаркетов на территории Сахалина на этапе активного роста и развития приглашает в свою команду на одну из ключевых позиций коммерческого директора. Готовы рассматривать кандидатов из разных регионов на условиях релокации в Южно-Сахалинск. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация коммерческой стратегии. Анализ рыночной ситуации, трендов, конкурентной среды. Формирование долгосрочных и краткосрочных целей по объёму продаж, доле рынка, ассортименту. Разработка стратегии продвижения. Развитие продуктового портфеля. Определение направлений развития продуктовой линейки на основе рыночных тенденций и потребностей клиентов. Аналитика рынка. Мониторинг конкурентов, выявление трендов, поиск новых возможностей для роста. Планирование и контроль продаж — установка целевых показателей, анализ отклонений, корректировка планов. Внедрение и развитие эффективной структуры продаж — от построения команды до внедрения и регламентов/,бизнес процессов. Формирование ценовой политики — установка и постоянная оптимизация цены и условий продаж, исходя из анализа себестоимости, маржи, конкурентных предложений. Управление командой — построение структуры коммерческого блока, найм ключевых сотрудников, развитие лидеров, ориентированной на результат. Работа с ключевыми партнерами — участие в переговорах, разработка индивидуальных предложений, решение критических проблем. Контроль финансовых показателей — формирование целей и KPI по выручке, рентабельности и другим важным финансовым метрикам. Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) — систематическое отслеживание широкого спектра метрик, от коэффициента конверсии до пожизненной ценности клиента, принятие решения на их основе. Организация процесса заключения коммерческих договоров — подготовка типовых форм договоров, контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств контрагентами компании. Бюджетирование. Поиск способов сократить расходы. Взаимодействие с бухгалтерией —контроль взаиморасчётов с поставщиками. Ожидаем от кандидата: Опыт в сфере продуктового ритейла/FMCG не менее 1 года. Навык мыслить стратегически. Развитые навыки ведения переговоров. Опыт эффективного построения и управления командой. Высокий уровень ответственности за результат выполнения плановых показателей коммерческого отдела. Гибкость в принятии решений в условиях быстро меняющейся внешней среды. Аналитический склад ума. Знание 1С, Excel, офисных программ. Мы предлагаем: работу в составе крупного Холдинга с головным офисом в Новосибирске грамотное лояльное руководство с современным подходом к управлению компанией возможность профессиональной реализации и развития официальную заработную плату без задержек оформление в соответствии с ТК РФ полный социальный пакет релокационный пакет в случае переезда из другого региона достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально) Присоединяйся к команде и развивайся вместе с нами!Похожие вакансии